B2B与B2C的商务模式分析

全文字数:4561

B2B与B2C的商务模式分析
[摘 要] 在飞速发展的网络经济时代,信息技术和计算机网络技术迅猛发展, B2B电子商务,B2C电子商务应运而生。给企业带来了更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商业机会。B2B电子商务模式, 是一种基于Internet,以企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段,以企业数据为依托的商务模式,是电子商务发展的主流,具有巨大的发展潜力。B2C电子商务模式，即企业与消费者之间的电子商务交易模式，B2C电子商务的交易主体包括企业和消费者两个方面，其中企业可以是提供产品或服务的制造商(或供应商)，也可以是各种市场交易中介。

[关键词]B2B B2C 营销特征
 

一、B2B
 1、B2B的定义
B2B 电子商务模式是一种基于 Internet、以企业和企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段、以企业数据为依托的商务模式。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B 电子商务模式是未来电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。