老凤祥企业营销渠道管理分析

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一、引言…………………………………………………………………………2

二、老凤祥营销渠道现状………………………………………………………2

（一）营销渠道狭窄，市场发展空间受限……………………………………2

（二）营销理念与策略落后，品牌意识不足…………………………………2

（三）营销策略缺乏针对性，目标群体不清晰………………………………2

三、老凤祥营销渠道模式………………………………………………………3

（一）直接分析渠道模式………………………………………………………3

（二）间接分销渠道模式………………………………………………………3

（三）复合渠道模式……………………………………………………………3

（四）产销联合体模式…………………………………………………………3

（五）电子营销渠道模式………………………………………………………4

（六）零售营销渠道模式………………………………………………………4

四、老凤祥营销渠道问题分析…………………………………………………4

（一）服务分析…………………………………………………………………5

（二）人物营销…………………………………………………………………5

（三）组织营销…………………………………………………………………6

（四）网络营销…………………………………………………………………6

五、老凤祥营销改进建议和对策………………………………………………6

（一）加大宣传力度，刺激消费需求…………………………………………6

（二）线上线下差异化价格策略………………………………………………6

（三）优化网络渠道，完善物流管理…………………………………………6

（四）准确定位品牌……………………………………………………………7

六、总结…………………………………………………………………………7

参考文献…………………………………………………………………………7

一、引言

自从珠宝市场发展以来，珠宝作为一种文化商品，越来越多的渗入了文化内涵。作为世界上最早发现使用黄金的国家之一，中国同样有着渊源深厚的珠宝文化，近年来，我国珠宝市场发展迅速，产品持续扩张，投资者对珠宝市场的关注越来越密切，这使得珠宝市场得到珠宝市场推广策略与营销渠道开发的发展需求逐渐增大。

二、老凤祥营销渠道现状

（一）营销渠道狭窄，市场发展空间受限

在激烈的市场竞争格局中寻求新的发展空间是老凤祥在激烈的市场竞争中不断保持优势的关键。然而，老凤祥品牌营销渠道在市场竞争中空间正在逐

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