网络营销中的关键问题及对策研究_答辩问题

答辩问题

问题1、为什么关注“网络营销”？

答： 互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。现在市场竞争激烈了，互联网科技改变了人们的生活方法和消费方法。同样的网络软文营销也发生了翻天覆地的变化。尤其是是在互联网上，网络营销已经是传统企业在互联网上宣扬品牌的首要！为什么关注“网络营销”主要是这几个原因：

1、网络营销性价比高

创新营销思想导师说过相比较传统的电视广告，网络营销的费用低、传达速度快、人群精准度高，性价比显着较之更高。一篇带有知识性或许趣味性的软文会被网友在博客、论坛、微博、微信朋友圈中转载，很有可能制造出”爆点“，使品牌一夜成名。而且，从制作难易程度上讲，软文营销更简单复制和模仿，制作成本远低于拍摄、编排一个广告片。成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作。

2、时代变迁

受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。跟着互联网的飞快开展，传统媒体日渐衰落，新媒体的崛起，手机app带来了更快捷的信息接收方法，自媒体的开展，让广告变得愈加简单承受和习惯。

3、网络营销更简单被接受

传统广告追求的是一个品牌的曝光，软文营销愈加重视推广效果和转化的成功率，软文能够将产品的特点和优势个，给用户带来的优点精准的结合在一起，更简单被用户接受，不再是一看到广告就头疼。

问题2、用你学过的管理学理论分析为什么“网络营销”这么火？

答：羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。互联网已经完全渗透到我们的生活中了。什么问题不清楚的，百度一下你就知道。朋友之间联系，微信一下，你就你听到，看到。想要看新闻、时事再也不用花钱去买报纸了，买东西也不用去实体店，不用风吹日晒，直接就送货上门了。简直就是一网在手，世界我有。作为用户来说，非常的方便便捷。网络营销被企业的认知程度越来越高，各行各业为了适应时代的发展,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。

问题3、谈谈你对网络营销前景的看法？

答：互联网营销不知不觉间已经成为了市场营销的中坚力量，同时也进入了家家户户的生活中。不仅是企业利用互联网营销推广产品，个人同样也是，互联网营销的应用范围越来越广。

1、发展空间依然巨大

互联网营销毫无疑问地是当下最热门的营销推广方式之一，众多企业及个人在推广产品、服务以及品牌时都会选择互联网营销。它的形式也在发展中不断壮大，有论坛、问答等传统的形式，也有直播、短视频等较为新型的形式。虽然互联网营销的普及率已经很高，但从长远发展来看依然有巨大的发展空间。

2、发展的挑战已经来临

互联网不断发展，网络上的负面信息也在不断增多。不乏有一些企业或个人出于不可告人的原因在互联网上散布谣言和虚假信息，严重影响了互联网的正常秩序。再加上有部分企业为了营销效果夸大事实，造成公众对于互联网营销信息的可信度产生怀疑。

3、将会产生巨大革新

传统的互联网营销方式已经被大众所熟悉，甚至使用。无意义、无效果的互联网营销方式将会被取代，企业也需要思考如何和在互联网营销方面不断创新，不能只是在前人栽下的树荫中乘凉。不仅是要跟进当前热门的互联网营销方式，甚至还可以自己创新。

互联网营销发展至今，虽然已经是众所周知的一种营销手段并且利用范围也非常广，但也存在自己的问题。互联网营销发展前景依旧巨大，如何正确利用互联网营销在众多竞争对手中脱颖而出是企业在接下来的过程中需要思考的问题。