××公司大（商务）客户营销策略的探讨

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一、论文选题：××公司大（商务）客户营销策略的探讨

二、选题建议：要求选此论题的是从事××公司大（商务）客户服务或管理工作并能够收集到相关数据资料者，且论述对象为本人工作的企业。

三、设计内容：

注意：选题和论文内容都要结合学生实际工作,论文字数应达到一万字,要求有学生独立的见解。

前言

介绍选题背景：包括工作背景与选题意义等

第二章大（或商务）客户的界定及对企业的意义

1.大（或商务）客户的界定与分类

2.大客户对企业的重要意义

第三章本地区大（商务）客户的竞争分析与需求分析

1.大客户的竞争环境分析

竞争分析要求结合本地区的实际情况，对比各竞争对手，分析本企业的竞争优劣势。

2.大客户的需求特点分析

需求分析要求结合本地区实际，通过调查了解此类用户的需求特点、对业务的认知及使用情况等，对该类用户的需求和购买行为进行分析研究。

第四章 ××公司大（商务）客户营销现状及存在的问题

1. ××公司大（商务）客户情况

介绍本公司大客户的基本情况，包括大客户结构、数量、收入等。

2.××公司大（商务）客户的营销现状

要求结合本企业实际分析目前本公司大客户营销服务的基本情况，可从产品、价格、渠道和促销策略情况进行分析。

3.××公司大（商务）客户营销过程存在的问题与不足

通过现状分析，找出目前本公司大客户营销与服务工作中存在的具体问题。

第五章 ××公司大（或商务）客户的营销策略的调整与改进

结合本企业及本地区实际，利用企业的优势资源提出大客户的营销策略的调整与改进建议，要求策略要具体且具操作性，能够针对前面的分析提出有效的营销策略，也可将营销与服务结合进行分析。

第六章结束语

论文研究的结论、论文研究的不足及有待解决的问题

四、任务书使用注意事项：

1．在写论文时请将××改为本人所在公司的名称和具体要分析的客户类别。如：关于山西移动太原分公司大客户营销策略的探讨。

2．建议撰写论文前阅读市场营销学等方面的书籍，并运用市场营销学等相关理论，来分析问题和解决问题。

3．论文重点在第二、三、四章。论文要联系企业实际，要有一定的量化分析，应体现本地区、本单位实际和作者个人的见解，切忌泛泛而谈，且策略要针对问题来提出。

4．主要参考文献请根据情况学生自己填写。