魅族手机营销策略中存在问题及对策分析--开题报告

一、论文选题的目的和意义

（一）研究的背景

随着改革开放，市场经济的不断完善，手机产品国际竞争越来越激烈。近几年来，各大手机产品厂商的竞争进入了白热化，为了生存和更好的发展，各大手机产品企业必须转变目前的经营理念，积极开拓国际市场，才能在不断加剧的竞争中占据一席之地。想在新的国际环境和市场条件下要获取更好的竞争能力，企业必须推陈出新，打破僵化的企业发展战略，制定适合自身的发展模式。魅族公司作为中国智能手机的创新设计的先行者，更应当迎合这样的发展潮流，在自身优势的基础之上加强对国际市场营销的重视，在全球范围内的应当注重及时的战略布局，调整好市场战略和策略，成为一个在互联网变革之下的知名中国手机通讯公司。我国智能手机市场起步较晚，中国手机品牌在国际知名度并不高，具有强大的市场发展潜力，就此魅族手机更不该放过这样的机会，抓住机遇迎合挑战。

随着互联网的快速发展，营销关键性越来越凸显，在这种信息背景下，通过适当营销的可以有效缩短手机中小型企业与大企业之间的差距，为国产手机的发展提供了更广阔的发展空间。魅族公司2003年正式成立，企业刚开始是以音乐播放器为主的，但是受到多种因素的影响，在2006年正式转战到手机行业。作为一家典型的中小型企业魅族在信息技术的新形势下企业又应如何进行网络营销？本文通过对魅族目前营销手段进行系统的分析，结合国产手机的营销现状及魅族的营销现状，为改善国产手机企业的发展提供一些建议。

（二）研究的目的和意义

现实意义：本文从不同消费者的消费需求考虑，制定出魅族的市场营销策略，包括市场定位、品牌策略及支持措施，以此来扩大我国国产手机在国际市场中品牌推广面，拓展宣传渠道，优化营销渠道，提高在消费者心中的知名度和忠诚度。

理论意义：本文通过对魅族手机现行的市场策略进行系统分析，找出其存在的问题，从4ps的营销角度提出优化对策，以此来形成更具有精准性的营销市场，也可为其他企业提供借鉴的价值。目前市场营销学和营销战略学在中国也得到了较大的发展，国内在手机营销方面有许多研究成果。通过本选题使学生学会运用所学基本理论知识、专业技能养成分析。学会本专业中英文文献资料的检索方法，养成科学研究的基本素质。针对这一论题进行研究一方面拓展这一论题研究丰富性，另一方面也可以为同类型企业提供一定依据。

二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势

 (一)国外研究的状况

    国外学者在研究过程中更多是综合多种因素，从品牌扩张及战略角度去研究一个企业在国际市场中发展动态，多个学者表示企业品牌国家化是一个循循渐进长期累积的过程。Christian Gronroos（2013）以速食品牌“麦当劳”为例，指出麦当劳成为今天家喻户晓的全球品牌用了20年的时间。品牌国家化不仅仅取决一个企业发展实力及竞争优势，还在于多种外部因素，如政治、经济、技术、社会等等。Jay H.Heyman（2013）以中国市场为例，指出品牌在进行国家化的过程中，必须充分尊重当地风土人情及生活习俗，了解文化上差异，根据差异性来制定品牌战略。才可以得到一个国家消费者的尊重及信赖。尤其是面对中国风土习俗较多的国家，应在充分了解的基础上再实行品牌发展战略。Se-Joon Hong（2015）认为如何在日趋激烈的市场竞争中克敌制胜，进一步扩大外部用户市场份额就成了各家手机企业当前所面临的主要问题。手机行业的寡头垄断特征，意味着谁占有了市场份额，就占领了收入和利润来源的制高点，追逐更多的新增用户是提高市场占有率的关键。

 （二）国内研究的状况

  随着改革开放的发展，市场营销学和营销战略学在中国也得到了较大的发展，国内在移动校园市场开发方面有许多研究成果。许多学者针对手机企业进行国际市场开发意义进行研究。目前针对我国额研究在手机品牌营销上还存在着较大的问题，国产品牌无法快速走到国际市场，在发展的过程中创新力度较弱，从而导致品牌竞争优势缺乏。蓝晓熙（2010）指出的我国手机行业在经历了长时间的发展经验累积后，已经具有强大的资金及技术实力。完全可以依据企业资源进行手机产品的开发。但由于长期传统的发展模式导致企业研发创新意识不强。要改善这一问题不仅仅需要企业自身体制改革，还需要政府及行业协会的引导，帮助我国手机企业制定战略发展规划。由此来促使手机企业向全面研发型的企业类型逐步转型。潘九堂（2010）指出我国手机企业要在市场上占据一定市场份额，就必须彻底改变目前单一以代加工为主的发展模式。手机企业必须关注产业链资源整合，延伸手机产业服务内容，提升企业品牌价值，向产业链的高端迈进。黄亦凡（2012）手机企业在不断追求自己目标的同时，还要不断创新开发新的销售渠道。同时，要密切关注国内外的手机市场动态，准确判断其发展趋势，结合多方面消息制定科学的品牌推广方案。其次对所开发的产品的销售要依靠专业的具有丰富实战经验的代理销售团队来进行。张焱（2016）以往国际市场营销中存在的问题、国际群体的消费特点、各大手机企业发展状况及营销策略、手机公司国际市场营销的优势和劣势，最后制定出切实可行的国际入学阶段的营销策略。李文国（2016）市场营销是在不断满足市场需求的过程中，把社会和个人需要转变成商机，从而赢得市场份额，确保竞争优势。企业在市场营销中，为提升营销活动的成效，提高企业内部管理水平，形成企业的核心竞争力。傅韵菁（2016）魅族手机不断增加和相关行业之间的业务联系，在新媒体上的宣传方式尽管的简洁，这样可以吸引更多的消费人群，实现网络资源共享的内容，不断提高合作方之间的访问数量，同时增加营销方面的内容，不断吸引消费人群的注意力。钱思思（2016）魅族对产品的科技含量和工艺水平提出了越来越高的要求，要想在市场上争取自己的品牌，增强魅族在市场中竞争能力，必须不断加强相关的技术水平，增强产品的研发能力。

三、论文的研究方法及预期达到的目的

1.文献研究法：通过国内外相应的参考文献和咨询，了解魅族手机的发展概况以及在市场营销现状等现实资料，提高对魅族手机营销策略制定契合性，有利于形成整个结构框架的塑造与确定。

2.案例分析法：该论文以魅族手机为案例，结合市场营销理论，研究时结合当地手机市场的发展潜力与趋势，以及魅族自身的优劣势，制定相关的市场营销策略。分析时将主要采用SWOT分析、宏观环境分析以及主要竞争对手的分析，在分析结论基础上制定相关的市场营销策略。

3.体验总结法：在实习期间，通过利用互联网对客户的搜寻，定位，经行归纳分析，了解在魅族手机基于市场营销存在的不足和实施保障问题，再根据具体问题提出相应的观点。

四、论文撰写提纲

1 绪论

  1.1 选题背景及意义

  1.2 国内外研究现状

 1.2 本文的研究方法和内容

2 市场营销的相关概念及理论基础

  2.1市场营销相关概念

  2.2市场营销理论基础

3 魅族手机营销现状

  3.1魅族手机简介

3.2魅族手机营销现状

4 针对魅族手机市场营销的pest分析

  4.1经济环境

  4.2政治法律环境

  4.3社会文化环境

  4.4技术环境

5魅族手机市场营销swto分析

  5.1优势分析

5.2劣势分析

  5.3机会分析

  5.4威胁分析

6 对魅族手机的市场营销发展建议

  6.1魅族手机市场营销定位

   6.1.1市场细分

   6.1.2目标市场

   6.1.3市场定位

6.2魅族手机市场营销策略

   6.2.1产品策略

   6.2.2价格策略

   6.2.3促销策略

   6.2.4渠道策略

7结语

参考文献

五、论文工作进度安排

①2016.11.10—2016.11.30 与导师进行沟通，查阅资料，并完成初步选题

②2016.12.1—2016.12.31 确认任务书的相关要求，确定比魅族手机营销策略中存在问题及对策分析的题目，与论文指导老师沟通，确认正式论文题目，并撰写论文提纲；

③2017.1.1—2017.3.31 收集关于魅族手机营销策略中存在问题及对策的相关资料及内容，跟指导老师确认好论文提纲，认真修改任务书及开题报告，交由指导老师审核确认；

④2017.4.1—2017.4.20 收集关于魅族手机营销策略中存在问题及对策分析的相关资料完成论文初稿，交给指导老师提出修改意见并修改，主要修改论文的内容，格式等内容⑤2017.4.21—2017.5.10 根据导师的建议对论文进行修改，认真完成论文二稿；

⑥2017.5.10—2017.5.20 根据导师意见对论文进行修改，完成论文的第三次修改；

⑦2017.5.21—2017.5.30 论文完稿。