分析我国消费者购买行为及发展趋势

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内容摘要 I

关键词：消费者；购买行为；营销对策；发展趋势 I

1 消费者购买行为模式 1

1.1 消费者购买行为模式的特点 1

1.2 消费者购买行为各阶段的内容内容和特点 2

1.3 中国消费者的购买行为有哪几种类型 6

1、价格型购买行为 6

2、理智型购买行为 6

3、冲动型购买行为 6

4、想象型购买行为 7

5、习惯型购买行动 7

6、随意型购买行为 7

1.4 分析影响我国消费者购买行为的方式 7

1.消费者自身因素 8

2.社会因素 8

1.5 针对中国消费者购买行为各阶段应采取的营销对策 12

1.6 案例分析 14

1.6.1影响消费者购买行为的因素 14

1.6.1具体案例分析 14

Drakkar Noir背景介绍 15

姬龙雪 (Guy Laroche) 品牌介绍 15

Drakkar Noir香水分析 17

黑色——神秘、蛊惑：经常被用在男士香水中，象征力量和冒险，个性十分鲜明。而Drakkar Noir香水的瓶子正是这种颜色，它的颜色抓住了加里的视线。而Drakkar Noir香水自身的魅力则令它被加里购买下来。 17

2 简要分析消费者行为未来发展的趋势 18

一、“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点 18

内容摘要

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。

本文从多方面系统的分析了了中国消费者的特点，并提出了一个更符合中国消费者购买思维习惯及心理规律，更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”，并分析了该模式不同阶段的特点，提出了相应的营销对策，并对今后的消费者购买行为趋势进行了简要分析。

关键词：消费者；购买行为；营销对策；发展趋势

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