康师傅企业营销策略分析

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 康师傅企业营销策略分析
 [摘  要]康师傅企业作为全国方便面行业的第一品牌，享誉多年。其总部设于天津，92年投资生产方便面，短短三年，其市场占有率就达到百分之三十。面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。
 [关键词] 西南设厂  策略特征阶段化
 康师傅营销策略之一：进驻西南设厂 减少配送成本 快速抢占市场
 95年4月，其所属之顶新集团选定重庆作为西南方便面之生产基地，拉开西南向营销进军的序幕。当初“康师傅” 选定进驻西南，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：
 一是降低运输费用，从而降低销售成本。
 从生产总部的华北，到消费市场的西南，其路途遥遥。在最初，公司采用铁运方式将货从天津发往西南四大中心城市。但随着销售的拓展，这种方式带来巨大的费用与问题。首先是铁运成本较高，且长途运输中转，造成破损相当严重，大量处理客诉，既加重了成本，又给消费者留下不好的印象。其二是运输周期长，不能适应市场变化快速反应。当时，从天津运出的方便面，经过铁运到总经销，到分销商，再到消费者手里，最快也要二十天左右，如遇春运旺季，车皮紧张，甚至于造成市场断货，厂商面对销售旺季，不得不痛失商机。
 二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场。
在西南设厂之前，“康师傅“的营销方式是采用总经销制。公司发货给其总经销商再由其分销至各地。由于分销商层别多且无明确之价格体系，造成层层剥削，使方便面的零售价远高于公司建议零售价。如珍品红烧牛肉碗面，其建议零售价为每碗三点五元， 而当时重庆的市场的零售价却高达4元。同时，由于销售总部在天津，......