保健品营销中存在的问题及其健康发展策略

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 保健品营销中存在的问题及其健康发展策略

 [摘要] 随着人们生活水平的提高和人们的健康意识加强，保健品在人们的生活中无处不在。在琳琅满目的保健品中生产厂家或经销商为了达到利润存在着诸多营销方面的问题。主要是夸大功能，盲目打广告，大众信任度降低。产品跟风，缺乏创新。缺乏专门针对农村市场的营销手段。针对问题进行分析并提出进行市场调查，制定营销策略。针对不同市场制定不同营销策略。保健品营销模式要创新，注重品牌营销。推广绿色营销。重视售后服务，建立顾客档案。
[关键词]保健品  营销  问题   发展策略
 随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，保健品正以异乎寻常的速度飞人寻常百姓家，形成近年来消费的一大景观。我国保健品市场发展从20世纪80年代的缓慢起步和迅速崛起，到90年代的恶性膨胀和无序竞争，再到2000年以来重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。在这此起彼伏的保健品行业的发展过程中，昙花一现的现象到处可见。保健品行业存在管理不规范、标准不健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。导致保健品在营销过程中存在较多问题。下面总结本人在保健品营销及管理过程中的体会报告如下。
 一、保健品受关注的原因主要有两方面
 1、人们生活水平的提高  
从目前的人民生活水平来看，已从温饱阶段向小康阶段过渡，特别是一些开发较早的城市和沿海城市，其人们的收入已达到中等收入国......