浅析零售企业中的低价保证策略

全文字数:4780

浅析零售企业中的低价保证策略
[摘 要] 低价策略并不是指负利多销的销售，而且是以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。零售企业低价保证策略不是降低商品质量，而是在质量保证的情况下想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，采取低价保证策略必须目标清楚，产品符合特征。
 [关键词]低价保证策略  市场竞争力 原材料优势 恶性竞争
低价保证策略
1.低价保证策略的涵义
    低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负利多销的销售，而且是以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。
 2.低价保证策略的特点：（1）要求企业以降低价格来获取更大的销售量，即薄利多销。(2)低价策略要求企业在降低原材料成本和运输成本等方式来提高企业生产效率，从而不断降低其生产成本，是它获得更大的市场竞争力。
 很多大型超市都是采取低价保证策略，其中以沃尔玛最为有名。沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了"天天平价、始终如一"的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
二．低价保证策略实施现状
随着很多中小企业也加入到低价营销的策略，....