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关于中国企业网络营销的研究[摘 要]本文首先通过对网络营销的相关理论综述，进一步明确网络营销的概念及特点，对中国企业发展网络营销的必要性和可行性进行了分析，揭示出中国企业网络营销发展的现状及主要障碍，提出了中国企业网络营销发展的对策，并对中国企业网络营销的发展前景做出了展望。[关键词] 网络营销 WTO 网络经济
1. 网络营销的相关理论综述 1.1网络营销的理论基础 形成网络营销区别于传统营销特异性的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。这才需要在传统营销理论的基础上，从网络的特性和消费者需求演化这两个视角出发作重新的演绎和创新。网络营销的理论基础包括网络整合营销理论、网络“软营销”理论。 1.2网络营销的主要内容 相对于传统营销，网络营销的主要内容包括以下几个方面： （1）网上市场调查和消费者行为分析 （2）网络产品和服务策略 （3）网络价格营销策略 （4）网络渠道选择与直 （5）网络促销与网络广告 （6）网络营销管理与控制 2．中国企业发展网络营销的必要性和可行性分析 2.1中国企业发展网络营销的必要性分析 伴随着中国加入WTO以来，网络经济浪潮的涌起，中国企业开展网络营销已成为必要。中国企业开展网络营销可以通过其优势达到以下目的： （1）网络营销具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销的目标 （2）网络营销有利于企业降低成本 （3）网络营销能够帮助企业增加销售额、提高市场占有率 （4）通过Internet可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 （5）网络营销能为企业节省巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能
