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卷烟营销团队建设之我见
[摘 要]站在生产战线的后方，销售市场的前沿，卷烟营销团队肩负着传承品质，继往开来，开拓市场的重任，唯有扎根服务，以服务提升质量，才能确保“卷烟提结构、上水平、税利保增长”经营目标的实现，而服务质量与团队的整体实力及综合能力息息相关，只有具备开拓进取的精神，努力打造一支刚柔并进、高素质、专业性强的营销队伍才能够高效地开展各项工作。因此，对营销队伍的建设显得紧迫而重要，应作为一项长期性的工作来抓。从完善制度和机制入手，加强团队文化建设，树立和培养员工良好的人生观、从业价值观，激发员工的潜力和创造性，从而促进团队各项工作的开展。作为一名红河烟草营销一线的员工，从自身工作实际出发，现就营销队伍建设方面，谈几点浅薄的认识，与之共勉。[关键词]营销团队 金融危机 激励 文化 建设
一、建立长效的人才储备机制和激励机制，是巩固队伍建设，促进营销工作的开展的前提 管理学家罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。 而人是构成团队的核心力量，团队建设的首要因素就是成员的组成，需要拥有一批具互补性、专业素质强的员工。即使员工因各种因素暂时没有达到团队的期望值，但通过团队提供的工作学习平台、培育平台，能给员工带来提升的空间，从而达到团队对个人技能结构的要求。但有了好的员工，还要有好的用人机制与之匹配，员工作为团队的一分子，潜意识中更需要有明确的个人发展归划，希望企业能为他们的工作生涯给出指导或提供保障，因此只有建立人才储备的长效机制，吸引人才，树造人才，留得住人才，并充分调动他们的积极性和创造性，才能巩固队伍建设，促进营销工作的开展。那么，怎样才能建立行之有效的人才储备长效机制，以使其充分发挥软性调整作用，我认为应从以下几方面入手： 岗位竞争与双向选择相结合的竞聘机制，充分树立员工危机意识、忧患意识，提升学习能力和竞争意识适当进行营销人员的岗位转换和必要的人员补充，以老带新，让具备相应条件的员工试着尝试新岗位，进行阶段性的挑战和触动，激发员工的潜力，达到相互学习和交流，取长补短，推陈出新的目的，才能使团队保持鲜活的生命力。特别是当团队的工作业绩反映为在既定的环境中，投入更多的时间成本和人力成本，仍无明显突破，甚至出现衰退时（可能有很多因素导致），但一定程度上说明团队中各成员的工作状况处于相对的饱和状态，长期所处的工作环境等因素的一成不变，使思维方式和创新意识受到局限，从而影响和阻障了团队的发展。此时，根据岗位设置的要求，结合团队成员的工作意愿，通过岗位竞争、主动置换等方式，进行适当的人员换岗，并按需求对外召聘人才，进行必要的人员补充，通过老队员的换位思考，总结和改进，拓宽工作思路，完善工作方法；在树人的同时，促进团队的工作开展，同时新成员的加入，也为团队注入新......
