论二手轿车市场营销策略

全文字数:6548

论二手轿车市场营销策略
[摘 要] 轿车是国家社会发展到一定阶段的产物，是人们日常生活水平达到一定程度上的体现，来达到人民日常生活中的速度，从而提高我们的生活质量，使得人们的生活更加有丰富多彩。随着对轿车的需求量，二手轿车就慢慢进入了人们的生活需求中来。随着二手轿车市场的日益壮大，人们对二手轿车的需求也不断增加。所以对二手轿车市场的规范是迫在眉睫的。我国二手轿车市场营销现状 ：年销售量低，规模较低，发展缓慢。目前二手轿车市场营销策略的缺陷：不能充分运用二手车相关政策促进二手轿车市场的发展， 没能把二手轿车市场打入消费者生活中去，没有实现了二手车交易经营主体的多元化，对活跃二手车交易不能起到巨大的推动作用。我国二手轿车市场营销的一些策略：首先是细分地域性市场营销策略，其次对各款品牌轿车加大宣传力度，最后是常在规范性场地进行一些有必要的车展提高知名度。综合我国国情结合当今市场销售策略分析出更适合我国市场的二手轿车市场营销策略。
[关键词] 二手轿车 市场 营销 策略
 一、二手车的市场营销模式
 （一）、 理论基础
 根据我国国情，社会的发展前景，人民生活水平的大幅度提高，使得个人对物质的追求也不断上升，加大消费欲望，从而也使得二手轿车市场得到了同等的待遇。
 （二）、 我国二手轿车市场营销现状
 1、 年销售量低
与新车交易的热闹场面相比，二手车市场却表现冷淡。业内人士指出，新车低价入市、汽车下乡活动及交易税过高成为二手车销量不高的主要原因。这也导致许多的二手轿车压仓的状况，直接导致二手轿车年销量低。
 2、规模较低..........