全文字数:5013
女性消费心理与消费行为分析[摘要]“她”时代的到来，给企业和商家带来了新的市场冲动和战略机遇。女性消费者已经成为消费领域的主导者，研究了解女性的消费心理和购买行为，熟知市场规律，企业才能针对性的制定出有效的营销策略，以变制变，赢得市场的先机。[关键词]女性消费者 消费心理 市场 营销策略
最擅长经营之道的犹太人有句金言：“想赚钱，一定要从女人与孩子身上打主意。”今天的中国女性越来越独立，个性越来越鲜明，宣布了“她”世纪的到来。将目光瞄准女性的口袋，为“她”服务成为企业和商家最为流行的经营策略。 一、女性消费者的行为表现及类型 女性消费心理是指女性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。最常见的有以下表现： 1、感性消费 现代女性，敏感善变，追求个性，价值观多以自我为中心。当她们的个人感官受到广告传媒的轰炸、促销人员的巧舌如簧、价格的诱惑、外部环境等影响时，消费行为容易变得情绪化、感性化、冲动化，消费的重点甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的无形价值。如当商家为产品打上“美丽”、“时尚”、“流行”等元素时，很多女性消费者就会陷入商家刻意营造的“心动”购买氛围里，产生购买欲望，同时，销售人员的热心推荐和赞美，满足了女性的虚荣和自我为中心的心理需要，于是产生了冲动的消费行为。其中以超前消费较为突出。 2.理性消费 在消费中面对商家形形色色的打折和送礼的促销活动, 不管有多便宜，理智的女性都不会买永远用不着的东西，她们深知不需要即意味着它的价值为零。理智的女性消费者在买一件衣服,先看它的款式、色彩、质地等，还要考虑和现有的衣服是否协调搭配，接着考虑价格，几经权衡方才拍板买下，这样的消费决策显然是相当理智的。 现代女性的理性消费通常表现为：不拒绝消费，但拒绝浪费；不一味省钱，千金难买“心头好”，但也要适合才买。 透过现代女性消费的两大表现，我们不难看出女性消费者主要有以下几个类型：........
