企业参与项目投标的策略分析

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企业参与项目投标的策略分析
[摘要]企业参与项目投标是企业从事市场营销的一种方式，但项目投标并不是一个简单的过程，随着投标市场竞争的日益激烈，投标策略是整个项目投标过程的核心，而贯穿整个投标策略的中心又是报价。本文对企业参与投标制定投标策略的各个环节进行了较为详细的分析，可供投标企业针对项目的实际情况，凭借自己的实力，正确的制定出切实可行的投标策略参考，从而达到中标的目的，给企业带来较好的经济效益。
[关键词] 企业 项目投标 策略

 企业项目的招投标管理模式就是招标企业为实现项目管理的目标对社会上有限的资源在一定时间内进行最佳的选择，确定有能力实施和最适合承担项目的企业。项目投标是企业为了加入某个项目的建设而必需做的工作和采取的一系列措施。
 中国加入世界贸易组织（WTO）以后，企业项目的招投标管理模式在我国应用的更加普遍。事实表明，这种项目的招投标管理模式在我国的应用，既符合中国国情，又符合国际惯例，是一种非常科学的管理模式。
 一、企业参与项目投标的目的和意义
 1、企业参与项目投标的目的
 企业参与项目投标，对于不同的企业，不同的项目来说，其目地可以是不同的。有些纯粹是以企业盈利为主要目的；有些是以开发市场，创建企业在类似项目中的业绩为主要目的；有些是以提高企业自身科技开发的能力为主要目的；有些是以增大企业自身在社会中以及本行业中的声誉和知名度为主要目的。但无论企业为了什么目的去参与投标，其最终的目的只有一个，那就是中标。根据经验，大多数企业都不想做亏本生意，它们既希望能中标，又希望能产生利润。因此实现中标并提高经济效益是大多数企业的唯一目的。
 2、企业参与项目投标的意义.........