浅谈爱司米多功能床的市场营销模式——体验营销

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浅谈爱司米多功能床的市场营销模式——体验营销
[摘 要] 随着社会的发展，市场上可见的营销模式多种多样，各类营销理论也层出不穷。相继出现了品牌营销、电视直销、亲情营销、连锁加盟营销、电子商务营销等营销模式。一种全新的市场营销模式进入这个社会，它就是体验营销。本文将结合实习企业——金华爱司米电气有限公司，以该企业的多功能床产品营销为例，从性能角度，价格角度和科技含量角度来讨论企业为何选择体验营销。根据体验营销的特点及对产品的了解，提出六点实施体验营销的建议。
[关键词] 市场营销  营销模式  体验营销  多功能床
 体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的二位创始人约瑟夫.派恩和詹穆斯.吉尔默提出的。它是指从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销理念。约瑟夫.派恩和詹穆斯.吉尔默认为消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验营销以向顾客提供有价值的体验为宗旨，在提供产品和服务的同时，将消费过程看作是一种整体体验，以体验为导向设计、制作和销售产品，注重顾客的参与和氛围的营造，力图通过满足顾客的体验需要而达到吸引和保留顾客、获取利润的目的。体验营销将体验作为一种真实的经济提供物，作为一种有别于产品和服务的价值载体来进行“兜售”。爱司米多功能床是高档产品，产品给消费者试用过会带来销售业绩的提升。
 二、体验营销的特点
 1、关注顾客的体验
体验营销最主要的特点是以产品或服务为媒介，企业和消费者进行行为和心理的互动，从而实现两者的深层认同。(1)以消费者的体验为中心，体验营销注重消费过程中的经历对.........