寿险营销员激励方式研究

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寿险营销员激励方式研究
【摘要】随着寿险业的不断发展，营销员已经成为寿险公司的主力军，在寿险营销中所起的作用越来越大，如何通过激发他们的工作意愿与情绪，乃至积极有效激发其工作潜能，提高其工作表现，达成组织的目标，已经成为寿险公司面临的一个重要问题。因此，本文以激励理论为基础，通过分析寿险营销员的激励现状以及运用中激励方式存在的问题，进而提出有效激励的一些建议，希望能帮助管理者更准确地了解营销员的主观感受，改进对营销员的管理工作，提高其满意度，从而增加寿险公司的市场竞争力。
【关键词】激励 寿险 营销员 激励方式
    寿险业归根到底是人才的竞争，人才管理的关键是激励。激励问题是寿险业不得不面临的重要管理问题，这是决定企业是否具有竞争力，是否能长盛不衰的重要因素。通过不断完善营销员的激励方式，合理的运用各式各样的激励方法，可使从事保险事业的营销员有更广阔的空间发展，也能带来保险事业的飞速发展。
    一、激励理论的概述
    激励就是激发员工的工作动机，调动其工作积极性，以促使他们有效的完成组织目标和任务。一般可将激励分为内容型激励理论、过程型激励理论。
    1、内容型激励理论
   （1）马斯洛的需要层理论。。。。。