供应商选择的方法分析

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摘 要]
供应商与零售商为实现自身利益最大化进行着合作。本文阐述了供应商与零售商构建伙伴型渠道关系的必要性，通过对合作伙伴的选择、合作协议的建立，双方关系的运行与磨合等分析，得出了供应商与零售商之间构建伙伴型渠道关系的基本方法与步骤。

[关键词] 供应商与零售商合作伙伴伙伴型渠道关系、愿景、分配机制、供应链

一、  伙伴型渠道关系构建的必要性
长远利益着想，与制造商共享最终顾客的信息。制造商通过掌握这些信息就能够以较低的成本建立比较完备的客户资料库，这一方面可以使制造商对整个市场有更加理性的认识，并进行相应地调整。伙伴型渠道关系是指渠道系统内的成员之间建立在高度相互信任和共同长远发展目标的基础上，致力于共同发展的，建立和维持供应商与零售商双方的长期合作关系，不管是对于制造商还是零售商来说，都是有利的。双方间构建伙伴关系使二者获得的共同利益主要有：