关于企业产品市场营销和渠道管理——欧派家居集团南宁分公司

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关于企业产品市场营销和渠道管理——欧派家居集团南宁分公司

一、企业与行业基本情况说明1

（一）欧派家居集团股份有限与南宁市九湾家居有限公司情况1

（二）行业情况说明1

二、企业市场营销渠道管理的意义1

(一)确保企业再生产的顺利进行1

(二)影响产品决策1

(三)加速企业产品流通速度1

三、企业市场营销渠道管理存在的问题1

(一)渠道单一，遇到产品问题容易引起矛盾1

(二)业务地域范围发展受限2

(三)企业不能很好的掌控并管理终端2

(四)未能因地制宜有效的实施市场细分、产品策略、价格策略2

四、企业营销渠道管理中的问题的对策2

（一）重视企业传统营销向信息化的转变，发挥传统渠道优势，再造供应链2

（二）提高品牌意识，加大渠道推力，不断拓宽销售通路3

（三）注重人才培养3

（四）因地制宜了解市场占领市场3

五、总结4

参考文献5

一、企业与行业基本情况说明

（一）欧派家居集团股份有限与南宁市九湾家居有限公司情况

欧派家居集团股份有限公司（以下简称为“总公司”）创立于1994年，2009年成立“广东欧派集团”。以整体橱柜为旗舰，以整体衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、实质面材、商用厨具等为舰队，是国内综合型的现代高端整体家居一体化服务供应商。其产品需要经历设计、生产、装配、运输、安装到服务几大环节，目前工厂位于广东广州；南宁市九湾家居有限公司（以下简称为“南宁分公司”，是欧派家居集团股份有限公司在南宁地区的独家销售代理商，其主要业务为设计、运输、安装到服务，由于南宁市九湾家居有限公司是欧派家居集团南宁区的独家代理所以在的业务范围上会受到欧派家居集团一定限制。

（二）行业情况说明

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