关于企业产品市场营销与渠道管理——以化妆品行业为例

本文ID：LWGSW79667

全文字数:5739

价格:50元

以下为论文的一部分，钻石会员可获取全部内容。查看如何成为钻石会员

全文字数:5739

关于企业产品市场营销与渠道管理——以化妆品行业为例

一、营销渠道的概念及特征1

（一）营销渠道的概念1

（二）营销渠道的特征2

二、化妆品企业营销渠道管理现状2

（一）传统营销渠道模式2

1、商场经营模式2

2、批发市场销售模式2

3、店铺销售模式2

4、直销模式3

（二）电商环境下化妆品企业营销渠道分析3

三、化妆品企业营销渠道存在的问题3

（一）宏观调控失度，零售商业超量发展，导致化妆品市场竞争日益激烈3

（二）创新意识不强，销售模式的发展严重滞后于我国化妆品工业的发展3

（三）市场细分不够，目标市场过于集中4

四、化妆品企业营销渠道管理对策4

（一）渠道设计决策4

（二）网络营销渠道与传统渠道冲突管理4

（1）对不同的顾客群体进行分类4

（2）采取不同的定位，提供不同的附加价值4

（三）整合营销渠道5

（四）加强营销渠道创新5

（五）建立自营渠道5

五、欧莱雅电商营销及渠道管理案例6

参考文献7

一、营销渠道的概念及特征

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

（二）营销渠道的特征

1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

本论文在工商管理毕业论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看

Tags：

【收藏】【返回顶部】