基于SWOT分析——魅族手机企业战略规划

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基于SWOT分析——魅族手机企业战略规划

一、绪论............................................................1

（一）研究背景...................................................1

（二）魅族公司背景...................................................2

二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究...............................3

（一）魅族的内部优势............................................3

1.电子数码产品生产经验.......................................3

2.出色的UI设计...........................................................3

3.渠道优势.................................................4

4.良好的售后服务...........................................5

5.“传奇”领导者营销.......................................5

（二）魅族的内部劣势...........................................5

1.后续软件的开发 .................................................6

2.营销能力较弱.............................................6

3.难以掌握核心技术.........................................6

4.产品问题.................................................6

5.魅族的实力问题......................................... 7

（三）魅族的外部机会...........................................7

1.消费观念的改变..........................................7

2.手机行业的更新..........................................7

3.安卓系统的开源.................................................8

（四）魅族的外部环境威胁..................................... 8

1.市场细分增多...........................................8

2.手机行业竞争的加强.....................................8

3.价格战不再适应如今的行业...............................8

三、改进魅族手机发展策略的措施............................................9

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品...............................9

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应.................9

1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值................9

2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围..................9

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机.............................9

（四）增加网络销售渠道...............................................9

（五）加强软件的开发..................................................10

（六）开展多样促销方式，提高销售份额...........................10

1.拉式促销策略.............................................10

2.推式促销策略.............................................10

四、结论.................................................................10

参考文献................................................................11

一、绪论

研究背景

据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。中国电信和中国移动在官网公布的2月末的用户数据显示：中国电信手机用户数量在2月升至1.323亿户，包括4115万的3G用户，中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户，而中国联通在3月15日提交给港交所的文件中称，公司拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户，三者相加，中国手机用户已达10亿。

2012年，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。国内品牌手机生产企业也在努力开拓国内市场，国产手机加快走向国际市场，中兴、华为、联想、酷派等等国内品牌纷纷发力，竞争智能手机市场。艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2012年中国手机销售量达3亿部，同比增长12%，增长率相比2011年较为下降。预计2013年中国手机市场销量将达到3.5亿，到2014年，中国手机市场销售量将超过4亿部。

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