论制造型私企营销管理中的问题及解决思路

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论制造型私企营销管理中的问题及解决思路

论制造型私企营销管理中的问题及解决思路提纲

一、制造型企业营销管理中的问题：

（一）公司培训及考核机制的缺失，导致营销人员对自身产品的不了解。

（二）营销人员对市场趋势没有预判，造成企业内部制造不均衡，只能按订单生产，不能做好中长期计划生产。

（三）市场产品的差异化不大，往往打价格战，影响公司可持续发展。

（四）产品推广方面做的不足，市场知名度不高。

二、制造型企业营销管理中问题的解决思路

（一）营销人员在跑市场前，对产品进行针对性的加工流程工艺学习培训，并通过考核后，开始跑市场。

（二）营销部门根据前两年数据，并结合现有市场趋势，年初做好年度预测，及每月制定月预测，提供企业内部相关部门，并定期检讨预测的准确性。

（三）以销售部门与技术部门为主体，做好市场调研，加强对新产品开发的投入。

（四）行业会议的参与，重点广交会的参与，国内推广的同时，打开国际市场。

备注：以上提纲本人结合现从事的公司自行写作，未参考任何文本书籍。

公司性质：私企、股份制

主要产品：电器产品，主要为低、中压输配电附件。

公司营业额：3亿

公司背景：公司从事“输配电”产品配件，主要是做中置柜配件、环网柜配件、充气柜配件等产品，公司成立于1989年，是一家股份制家族私营企业，主要产品销售渠道为国内客户，主要客户有ABB、施耐德、西门子、伊顿等世界型大企业。作为配套件供应企业，我们的产品多，型号杂，人员普遍水平也较低。

中置柜：全称为金属铠装移开中置式封闭开关设备。属于高压配电装置，最高工作电压3.6 / 7.2 / 12kV ，系三相交流50Hz单母线分段系统或双母线分段系统的户内成套配电装置。用于接受和配3.6-12kV的网络电能，并对电力电路实行控制保护、监视和测量。中置式开关柜主要用于发电厂，中小型发电机的送电，电力系统二次变电所的受电、送电，工矿企事业单位的配电，以及大型高压电动机的起动等。

环网柜：为了提高供电可靠性，使用户可以从两个方向获得电源，通常将供电网连接成环形。这种供电方式简称为环网供电。在工矿企业、住宅小区、港口和高层建筑等交流10KV配电系统中，因负载容不大，其高压回路通常采用负荷开关或真空接触器控制，并配有高压熔断器保护。该系统通常采用环形网供电，所使用高压开关柜一般习惯上称为环网柜。

充气柜：所谓充气柜是将高压元件如母线、断路器、隔离开关、互感器等密封在充有较低压力(0.1～0.5mpa)sf6或其他气体的壳体内。充气柜带来许多优势，其最大优势是不受外界环境的影响，如凝露、污秽、小动物及化学物质等。

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