浅谈中小企业的营销策略

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浅谈中小企业的营销策略

中小企业营销中存在的问题

1、企业高层管理者的营销观念落后

2、企业的市场营销人员素质低

3、市场营销目标低、眼光浅，战略缺乏科学性

4、开发能力弱、技术创新能力低5、难为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

二、中小企业营销策略的分析

1、管理者和营销人员对企业的影响

2、中小企业的市场分析与研究

（1）对市场供求进行调查，确定目标市场

（2）研究竞争对手

（3）把握市场走势

（4）加强市场产品或服务的研究

3、创新对企业的影响

三、中小企业营销的对策

1、强化营销意识，提升营销团队水平

（1）加强管理者的执行力

（2）敬业精神培训

（3）技术培训

（4）有效沟通能力的培训

2、重视市场调研，分析产品，科学制定营销战略

（1）产品策略的准确定位。

（2）价格策略的“稳”和“灵”。

（3）营销策略

1：渠道策略

2：双向营销

3：扩散性营销

（4）广告策略的时机把握

正文

一、中小企业营销中存在的问题

（一）企业高层管理者的营销观念落后

营销观念是企业在从事生产、营销活动过程中所依据的指导行为的准则，它从根本上决定了整个企业营销成绩的好坏。而现在一些中小企业的领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。

（二）企业的市场营销人员素质低

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