RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究

本文ID：LWGSW79967

全文字数:5642

价格:50元

以下为论文的一部分，钻石会员可获取全部内容。查看如何成为钻石会员

全文字数:5642

RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究

摘要

伴随着全球经济化的发展，作为公司重要的管理体系，必须予以重视。销售在中国乃至世界都是一个工作量大的行业，可以拉动经济。绩效管理体系得到了众多公司的重视以及运用。绩效管理体系普遍通过设定绩效目标，实施执行计划，给予员工辅导以及培训必不可少，销售人员绩效要有计划，定期的评估，反馈，才能提高效率和拉动经济。

本文以RF（中国）公司作为研究对象，薪酬体系在绩效管理中扮演者非常重要的角色，薪酬体系和绩效考核指标之间的同一程度通常决定了绩效管理是否能够有效实施。

绩效薪酬体系以绩效考核为基础，把销售人员对企业的贡献以薪酬的方式表现出来，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高积极性和主动性，促进企业经营目标的实现。

该文从理论知识开始入手，慢慢依次解读销售薪酬绩效体系。对销售人员绩效薪酬体系的现状进行分析，从构建的目标、原则、步骤、绩效指标的确定以及绩效考核指标权重几方面入手。

：绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的

1.3 研究意义

：文献综述

2.1 绩效管理理论

2.2 销售行业概念

2.3 销售人员绩效管理体系

：RF（中国）公司销售人员绩效管理问题

3.1 计划

3.2 评估

3.3 反馈

：RF（中国）公司销售人员绩效管理体系

4.1 销售人员薪酬分配

4.2 销售人员培训发展

4.3 销售人员内部管理

：结论

致谢词

绪论

1.1研究背景

在当今二十一世纪经济全球化的时代进程中，中国作为全球四大新兴市场中的重要一员，其国际地位与影响力已为各国家和民族有目共睹。随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才，留住人才，激励人才”是企业长期发展的关键，对于销售人员更是如此。

本论文在工商管理毕业论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看

上一篇：电子商务创新模式研究—以阿里巴..

下一篇：组织的核心能力与主要特征——以..

Tags：

【收藏】【返回顶部】

人力资源论文	金融论文
会计论文	财务论文
法律论文	物流论文
工商管理论文	其他论文
保险学免费论文	财政学免费论文
工程管理免费论文	经济学免费论文
市场营销免费论文	投资学免费论文
信息管理免费论文	行政管理免费论文
财务会计论文格式	数学教育论文格式
数学与应用数学论文	物流论文格式范文
财务管理论文格式	营销论文格式范文
人力资源论文格式	电子商务毕业论文
法律专业毕业论文	工商管理毕业论文
汉语言文学论文	计算机毕业论文
教育管理毕业论文	现代教育技术论文
小学教育毕业论文	心理学毕业论文
学前教育毕业论文	中文系文学论文