三星手机营销渠道管理分析

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三星手机营销渠道管理分析

前言2

一、营销渠道的基本概念3

（一）营销渠道的定义3

（二）营销渠道的结构3

（三）营销渠道的管理3

二、手机行业营销渠道分析4

（一）手机行业营销渠道的演化与变革4

（二）手机行业营销渠道现状与模式分析4

1、手机行业营销渠道现状4

2、营销渠道模式4

三、三星手机在中国市场的营销渠道分析6

（一）三星手机概况6

（二）三星手机在中国的渠道建设与管理6

（三）三星手机营销渠道PEST分析6

（四）三星手机销售渠道的SWOT分析7

四、如何改进三星手机营销渠道管理8

（一）高效覆盖原则8

（二）协作原则8

（三）坚持创新原则8

（四）优化现有营销渠道8

五、参考文献9

一、营销渠道的基本概念

（一）营销渠道的定义

对于营销渠道的定义，在市场营销理论的发展史中都有不同的解释。本文所认同的营销渠道定义是由美国营销协会给出的定义：营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商（批发零售）的组织机构，正是通过这些组织机构商品和劳务才能够在市场上流通。当然这儿并不是否定其他的营销渠道定义，不同的定义有不同的侧重之处，只是本文更倾向于把整个营销渠道当做一个组织机构来进行有效管理。

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