制药企业的营销渠道管理分析

目  录

一、营销渠道理论概述2

（一）营销渠道的概念2

（二）营销渠道的风险分析2

二、制药企业营销渠道问题分析4

（一）营销渠道构建方式不合理4

（二）渠道行为不规范，分销效率低4

（三）招标采购中存在问题4

（四）“一药多名”现象5

三、制药企业营销的改进策略5

（一）渠道优化5

（二）加强渠道的宽度建设6

（三）处理好招标中有关问题6

（四）医药渠道行业标准的建立6

（五）渠道终端的人才培养6

六、结语7

参考文献：7

改革开放以来，我国各行业发展迅速，特别是医药行业，一直保持较快的增长速度。自1978年起，医药工业产值年均递增16.1%，产业体系日趋健全，医药企业规模逐步打大，经营管理制度也不断完善。这对于促进国民经济发展，保障广大群众医疗保健需要，以及防疫救灾、计划生育等都起到了重要作用，为我国社会主义建设做出了很大的贡献，成为我国国民经济的重要组成部分，被认为是“永不衰落的朝阳产业”。医药行业与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点，对我国来说也是构建社会主义和谐社会的重要内容。随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独资或合资方式，已经全部进入中国市场，造成中国药品行业的竞争空前激烈，同时，中国的用药水平也得到大幅度的提高。