中国企业销售人员薪酬体系研究——以海尔公司为例

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中国企业销售人员薪酬体系研究——以海尔公司为例

一、绪论1

（一）研究的背景1

（二）研究的目的及意义1

1、研究目的1

2、研究意义1

（三）研究的内容及方法1

1、研究内容1

2、研究方法1

二、薪酬体系的相关理论2

（一）薪酬体系的基本概念2

（二）薪酬相关激励理论2

1、马斯洛需求层次理论2

2、双因素理论2

3、期望理论2

4、激励过程综合理论3

（三）薪酬体系设计的流程3

1、薪酬调查3

2、确定薪酬原则和策略3

3、职位分析3

4、岗位分析3

5、薪酬类别确定3

6、薪酬结构设计4

三、海尔公司销售人员薪酬现状调查及存在的问题分析4

（一）海尔公司概况4

（二）海尔公司销售人员薪酬体系现状及分析4

（三）海尔公司销售人员薪酬体系存在的问题4

1、公司领导层对销售人员薪酬管理体系的作用认识不足。4

2、薪酬体系缺乏弹性4

3、平均化主义严重5

四、海尔公司薪酬体系优化设计5

（一）海尔公司销售人员薪酬体系优化设计的目的和原则5

1. 海尔公司销售人员薪酬体系优化设计的目的：5

2.海尔公司销售人员薪酬体系优化设计的原则：5

（二）海尔公司销售人员薪酬体系设计方案6

五、结论与展望6

（一）相关结论6

（二）海尔公司销售人员未来薪酬体系展望6

一、绪论

（一）研究的背景

随着我国经济的快速发展以及企业对于知识人才的大量需求，使得知识经济时代已然影响着企业生存的方方面面。而对于这一时代来说，如何能够留住人才以及充分利用知识资本就成为这个时代下企业生存的重要保证。而对于这一目标来说，企业必然会实行一些相关有效的激励政策，而在这众多的激励政策中，薪酬激励占有非常重要的作用。而在这些众多人才中，销售人员可谓是占有重要的一席之地，好的销售人才可以为企业创造出巨大的价值。这也正是本文选择研究销售人员薪酬体系设计的出发点以及最终研究归宿。

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