中小企业市场营销策略分析5

目       录

一、中小企业实现市场营销策略具有重要意义………………………………2

二、我国中小企业市场营销现状与存在的问题………………………………2

（一）我国中小企业市场营销发展现状………………………………………2

（二）我国中小企业市场营销存在的问题……………………………………2

三、中小企业市场营销战略的具体实施………………………………………3

（一）中小企业应选准适合自身特点的目标市场……………………………3

（二）中小企业应采取适合自身特点的市场营销策略………………………4

四、中小企业市场营销策略总结………………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………5

一、中小企业实现市场营销策略具有重要意义

现代企业的市场营销活动主要包括市场需求预测、新产品开发、定价、分销、广告、物流、人员推销和售后服务等环节，销售仅仅是市场营销活动的重要组成部分，而不是市场营销的全部。企业进行市场营销的作用主要体现在以下方面： 一是实现产品价值与增值。企业进行市场营销，能够通过产品创新、分销、定价、促销和服务等方式，使得产品价值和附加值获得社会认可，帮助企业获取经济效益。二是解决生产和消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，消费和社会生产在时间和空间上存在着信息不对称的现象，而市场营销就是将生产信息快速传递给消费者，满足消费者对产品和服务的需求，进而实现生产与消费的统一。三是实现企业与消费者共赢。市场营销是企业谋求发展和扩大市场的重要手段，同时也是满足消费者对产品需求的有效途径，既能够提高企业经营业绩，又能够提高消费者的生活水平，各取所需，各有所得。四是促使企业资源和社会资源的合理利用。企业开展市场营销活动需要从消费者需求的角度出发，制定营销策略，确定产品种类和生产规模，这样一定程度上能够减少产品滞销现象，避免社会资源浪费。