中小企业销售人员薪酬体系特征

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中小企业销售人员薪酬体系特征

目录 2

销售人员薪酬体系存在的问题 3

1薪酬体系落后、守旧 3

2薪酬体系缺乏战略性 3

3薪酬体系的建立和管理不科学 3

4薪酬的支付缺乏整体和长远目光 4

5缺乏应有的职位评估、考核 4

6薪酬的效率性和公平性处理不当 4

7薪酬攀升通道单 5

二、中小企业销售人员的特点 5

1人员流动性大 5

2.工作难以监督 5

3工作业绩不稳定 5

三、全面薪酬管理 5

四、销售人员薪酬模式 5

1底薪+提成 5

2底薪+提成+奖金 5

3个性薪酬 5

4指标工资制 6

五、中小企业销售人员薪酬管理存在的问题 6

.1缺乏整体规划 6

2缺少岗位评估基础 6

3缺乏绩效考评体系 6

六、中小企业销售人员实施全面薪酬管理的必要性 6

参考文献： 6

中小企业销售人员薪酬体系特征

[摘要]随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键，中小企业销售人员的薪酬对于销售人员的吸引更是如此。

一、销售人员薪酬体系存在的问题

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