中国化妆品的营销及发展趋势

[摘要]

随着经济发展，生活水平的提高，我国的化妆品消费水平的得到大幅度提升，现在已是全球最大的新兴市场之一,中国化妆品行业从无到有、从不为人知到集团化经营，形成了初具规模的产业。本文分析我国化妆品行业的市场竞争现状，总结分析了国外名牌化妆品的营销策略，重点从产品和品牌策略出发，研究国内中小化妆品如何在竞争激烈的市场上脱颖而出，扩大市场份额，提高自己分析问题、解决问题的能力和水平，具有非常重大的实际应用意义。

【关键词】：化妆品行业/产品/品牌 /营销 /策略

一、我国化妆品行业的现状

1、化妆品产品种类繁多：

（1）、按效果分类

清洁型， 护肤型，基础型，美容型，疗效型　　

（2）、按用途分类

肤用化妆品；　发用化妆品；美容化妆品；特殊功能化妆品。

（3）、按剂型分类

液体；乳液；膏霜类；粉类；块状；油状。

2、我国化妆品行业持续增长、规模扩大、中高端品牌比重提升

伴随着我国居民可支配的收入的增长，消费水平的提升，对物质的追求和生活品质的追求的提高，使化妆品的消费市场规模越来越大，越来越多的消费者开始青睐高端产品，以追求更独特的使用感受和更好的使用效果。以前我们耳熟能详的品牌有郁美净、隆力奇、大宝等，基本上都是几元钱就能买到，而现在流行品牌有佰草集、百雀羚、相宜本草则属于中高端产品，中端一般是200一下，200-400的甚至更高价位的产品销量也越来越大。

3、当下我国化妆品品牌品种丰富

我国国产品牌占据首位的，百雀羚当仁不让。排名第二和第四的分别都是上美化妆品的是韩束和一叶子，这里值得一题的是珀莱雅，十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅，回顾珀莱雅的2015年，最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日，珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议，并将早晚水漾?早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。另外欧诗漫预计2020年实现零售额100亿元，身处互联网时代，欧诗漫也在进行快速转型，当下利用互联网+来提升销售额的最佳例子。而随着90后涌入护肤品消费市场，韩后品牌开始关注年轻消费群体。韩后对集团三大核心做出了调整，分别是核心管理团队年轻化、核心目标群体的年轻化、品牌核心诉求年轻化。如今，除了80后的肖荣燊上任总裁，80后已经成为韩后团队的主体。在目前本土年回款超10亿的化妆品公司中，卡姿兰集团(含卡姿兰和凯芙兰两个品牌)是唯一一个以彩妆为主的公司，已成为彩妆领导品牌。

4、互联网购物发展日益成熟，已成为商品零售的重要渠道

随着《“宽带中国”战略专项行动》、《互联网行业“十二五”规划》等一系列国家政策的落地，我国在基础网络建设和通信设施上持续加大投入，城乡居民宽带普及率得到大幅提升。在网络环境大幅改善的基础上，我国互联网产业呈现高速发展态势，网民数量不断增长，互联网对社会经济的发展起到了不可忽视的作用。随着移动网络技术的发展和智能手机的普及，通过手机上网的网民规模不断增大，占整体网民的比例也不断上升。互联网零售平台成为化妆品销售的主要途径。