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中国化妆品的营销及发展趋势
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中国化妆品的营销及发展趋势
[摘要]
随着经济发展,生活水平的提高,我国的化妆品消费水平的得到大幅度提升,现在已是全球最大的新兴市场之一,中国化妆品行业从无到有、从不为人知到集团化经营,形成了初具规模的产业。本文分析我国化妆品行业的市场竞争现状,总结分析了国外名牌化妆品的营销策略,重点从产品和品牌策略出发,研究国内中小化妆品如何在竞争激烈的市场上脱颖而出,扩大市场份额,提高自己分析问题、解决问题的能力和水平,具有非常重大的实际应用意义。
【关键词】:化妆品行业/产品/品牌 /营销 /策略
一、我国化妆品行业的现状
1、化妆品产品种类繁多:
(1)、按效果分类
清洁型, 护肤型,基础型,美容型,疗效型
(2)、按用途分类
肤用化妆品; 发用化妆品;美容化妆品;特殊功能化妆品。
(3)、按剂型分类
液体;乳液;膏霜类;粉类;块状;油状。
2、我国化妆品行业持续增长、规模扩大、中高端品牌比重提升
伴随着我国居民可支配的收入的增长,消费水平的提升,对物质的追求和生活品质的追求的提高,使化妆品的消费市场规模越来越大,越来越多的消费者开始青睐高端产品,以追求更独特的使用感受和更好的使用效果。以前我们耳熟能详的品牌有郁美净、隆力奇、大宝等,基本上都是几元钱就能买到,而现在流行品牌有佰草集、百雀羚、相宜本草则属于中高端产品,中端一般是200一下,200-400的甚至更高价位的产品销量也越来越大。
3、当下我国化妆品品牌品种丰富
我国国产品牌占据首位的,百雀羚当仁不让。排名第二和第四的分别都是上美化妆品的是韩束和一叶子,这里值得一题的是珀莱雅,十年前是中国的珀莱雅,十年后是世界的珀莱雅,回顾珀莱雅的2015年,最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日,珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议,并将早晚水漾?早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节,珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。另外欧诗漫预计2020年实现零售额100亿元,身处互联网时代,欧诗漫也在进行快速转型,当下利用互联网+来提升销售额的最佳例子。而随着90后涌入护肤品消费市场,韩后品牌开始关注年轻消费群体。韩后对集团三大核心做出了调整,分别是核心管理团队年轻化、核心目标群体的年轻化、品牌核心诉求年轻化。如今,除了80后的肖荣燊上任总裁,80后已经成为韩后团队的主体。在目前本土年回款超10亿的化妆品公司中,卡姿兰集团(含卡姿兰和凯芙兰两个品牌)是唯一一个以彩妆为主的公司,已成为彩妆领导品牌。
4、互联网购物发展日益成熟,已成为商品零售的重要渠道
随着《“宽带中国”战略专项行动》、《互联网行业“十二五”规划》等一系列国家政策的落地,我国在基础网络建设和通信设施上持续加大投入,城乡居民宽带普及率得到大幅提升。在网络环境大幅改善的基础上,我国互联网产业呈现高速发展态势,网民数量不断增长,互联网对社会经济的发展起到了不可忽视的作用。随着移动网络技术的发展和智能手机的普及,通过手机上网的网民规模不断增大,占整体网民的比例也不断上升。互联网零售平台成为化妆品销售的主要途径。
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