试论企业营销战略发展与营销观念创新

试论企业营销战略发展与营销观念创新

摘要：企业的营销战略的发展和营销观念，直接影响企业的稳定发展，这两方面是相辅相成不可或缺相互影响的。我论文的目的是分析市场战略发展和营销观念的基础上提出战略发展的创新因素，管理作为保障，理念作为根本。企业要在经济社会发展中，不断的提高自身的竞争力，必须目标明确，资源丰富，机会敏锐三者兼备才可以在市场中赢得自己的地位。当企业发展到了一个瓶颈期，内外部环境发生了变化，企业早晚会进入困境，难于前行，甚至倒退。

关键词：战略发展  观念创新  市场营销  

营销战略发展

营销战略的含义

营销战略是指企业在现代市场营销观念指导下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划，是宏观的企业发展设想规划。战略就是确定企业长远发展的目标，并指出实现长远目标的途径和策略。战略确定的目标制定，要与企业的目标、宗旨、使命相吻合。战略是思想后的思维方式，也是对企业长远规划的整体宏观的分析工具。市场营销是指企业为达到自身目标通过满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求确定、市场机会分析，自身优势分析、自身劣势反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则，并依据此执行落实。

营销战略的特征有：1、市场营销的首要目标的是创造获取顾客，并进行长期维护,达到公司利益目标。 2、长远的远光来考虑如何有效地战胜市场中所有竞争对头,立于不败之地，业绩长虹。3、没调查没有发言权,注重市场调研,收集并分析大量市场真实有价值的信息，提炼出自身所需。只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策，才能让企业有强大的竞争优势，决策清晰。4、积极推行改革创新，其程度与效果成正比，持续发展。 5、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像军事家一样的洞察力、识别力和决断力，出手必胜。