OTC事业一部南大区一季度主要工作安排

 OTC事业一部南大区一季度主要工作安排
一季度是2011年新年的开始，也是公司价格和政策调整的后过渡最关键的一个一个季度，能否打好开门红这一仗将关系到2011年团队的稳定，销售能否上个台阶，甚至能否顺利地完成2011年公司下达给事业部全年的任务。介于这种形势，一季度我们的主要工作将紧紧围绕“团队稳定”、“价格过渡”“狠抓主推品种的销售”三个中心工作来开展。为把这几项工作抓好抓实，具体工作安排如下：
团队稳定工作
 首先是做好各地办的稳定工作。各省区在一月8号前召开本省地办经理会，传达公司“OTC事业一部2011年营销方案”、“考核管理规定”及罗总在“OTC事业一部2010年营销工作会议”上的重要讲话精神，让各地办能够了解公司OTC事业一部2011年营销及管理的总体战略和思路，明确事业部2011年的各项考核办法和规定，理解公司今年出台的几大政策的意义和目的，要通过这次会议说服各地办能够从思想上达到从“抵触”到“理解”到“接受”最后到“执行”这个轨道上来，让大家能够继续相信公司、理解公司、和公司共同创业共同发展。对于一些确实不能接受的地办，大家要两条腿走路，一条是尽量说服，一条就是做好人员储备工作，随时准备接替。在这提醒大家一点就是尽量做到顺利安全交接，保证公司货物的安全和市场价格的秩序的稳定。
 其次是要帮助各地办经理做好OTC代表的稳定、优化和管理工作。各省区经理要督促各地办在一月15日前完成各地办代表会，让各代表参与到公司价格调整及各市场价格体系的制定工作中来，群策群力做好平稳过渡工作。大家要知道对于我们公司的BOSS模式，省总是龙头、地办是平台、OTC代表是基础，只有稳定了代表队伍，才能稳定住终端市场，才能稳定住销量。所以说代表的稳定工作也是队伍稳定的非常重要的工作。
 最后是要科学地制定好本省关于地办、OTC代表的考核管理制度，在地办会上讨论通过确定后，于元月10日前上报事业部备案。
价格过渡工作
 这次的价格体系调整，对于各级人员来说都感到压力比较大，出现部分人员思想动摇，这很正常。但这次公司调价也是有不得已的原因，具体原因上次罗总在调价会上的讲话已经说的很透了，希望大家能够理解，并带头带领自己的员工以积极的心态去面对。对于这次调价，我们在看到负面的同时还要看到积极的一面，比如说我们各省可以根据市场的实际重新调整好本市场的价格体系，使各个销售环节的利润更加合理，只要过了这个阵痛期，实现了价格体系的平稳着陆，各级人员销售的积极性（包括终端）会更加提高，销量会更大，收入就会更高。各省区在元月10日前制定出本省的各产品“从地办到OTC代表再到终端供货价最后到零售建议价”新的价格体系，并在地办经理会上讨论确定，最晚必须在1月20日前完成老价格向新价格过渡工作，对于新开发客户坚决执行新的价格体系，老客户加大买赠促销力度，推进价格体系调整过渡工作。
 在这次调价过程中，大家一定要掌握提起零售价这个根本，只有调起来了零售价才有可能实现整个价格体系的合理配套，所以大家一定从战术上多加研究，互相交流。然后在价格体系的制定上一定要地办、OTC代表共同参与，只有让各级人员参与了这项工作才有可能真正把这项工作落实到位，同时对队伍的稳定会起到很好的效果。还有就是要仔细分析研究不同终端客户的区别，做到不同终端客户（新、老客户，连锁药店，医疗终端）采取不同的调价手段。
突出主品推广，带动整体销售提升
各省区经理会后在元月8号前分解和下达2011年的目标考核任务指标和三个重点品种考核指标任务，并制定出各省的考核奖惩方案，在省地办会上讨论、确定、执行。公司根据产品销售基础、销售利润分为“重点一类”“重点二类”“辅助类”三种，其中前两类属重点推广品种，所有销售工作都围绕重点推广品种开展。各省可以按照“妇科系列”“喉科系列”等等进行套餐促销推广活动，每月底向事业部上报下月各省主推品种促销方案。