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GXL企业应收账款管理中存在的问题及完善对策研究_答辩问题
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查看 DPG1312 GXL企业应收账款管理中存在的问题及完善对策研究_答辩问题
答辩问题
问题1、企业应收账款管理中有哪些方面是需要重点关注的?
答:重点关注的内容:1、企业应收账款余额占用情况,应收账款增加的幅度超过收入增加幅度,企业盈利质量不好,这样下去,企业将缺乏持续发展及扩张经营的现金流;2、企业应收账款的客户及客户占用余额情况,如果客户数量多而且分散,给企业应收账款管理带来一定难度;3、企业应收账款的账龄长短情况,应收账款时间越长,形成坏账的可能性越大。
问题2、中小企业如何加强应收账款管理?
答:建议中小企业从以下几方面来加强应收账款的管理:1、对客户进行分类管理,建立有效的信用管理制度,选择信用良好的客户,设立评判客户信用等级的标准,可以先按照销售额度来划分,再按照应收账款月和账龄来划分。并制定合理的信用政策,针对不同类别客户实行松紧不同的信用标准及信用额度,再有货款回收期的管理,针对不同销售额度的客户采取不同的账期回款及信用政策的管理;2、加强合同管理,规范经营行为,维护购销双方的合法权益,加强销售业务处理过程的监控,对发货、收款、开具出库单、结算等环节的管理,加强每个管理部门的核对工作,确保销售过程准确无误。并完善绩效考核制度,良好的绩效考核有利于引导销售行为,实现公司对销售和回款的管理目标。还要实行定期对账制度,确保债权金额正确有效;3、明确应收账款的催收管理责任,建立有效的催款办法,制定好财务部的催收管理责任和销售部的催收管理责任,以及催款的方式方法如发对账单、电话沟通、电子邮件、传真催收、访问客户的方式、客户的回款计划等等,一方面关注客户项目进展情况,另一方面让客户明确还款时间,从而降低坏账风险。
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