如何开一家成功的网店

2010何开一家成功的网店
[摘 要]随着网上交易量的日趋增大，网上销售已经成为人们在生活中一项重要的交易方式。各式各样的网店如雨后春笋般冒出 ，小到各类小商品、玩具；大到机器、汽车等，几乎每一种传统市场上可以见到的商品，都可以在网上进行交易。开设网店已经成为多数年轻人创业的一个重要方向。那么2010网店整体发展的趋势将会如何？怎么开一家成功的网店？将是本文主要的讨论目的。
[关键词]淘宝网 网络购买 盈利 网上店铺

 一、网上店铺的发展趋势及未来展望。
 （一）、选择一个网络购买成交量巨大的电子商务平台，与开设的网店是否能成功盈利的第一步。
 未来网店必然会向知名度信誉度高，且拥有强大实力的电子商务平台集中。那么选择一个网络购买成交量巨大的电子商务平台，是的网店是否能成功盈利的第一步。根据有关网站在2009的调查，抽取的都是一些重要的城市，也是网络购物相对活跃的地区，调查显示：淘宝网已经在中国本土占据了网络购买的主流位置，市场份额占有率达75%以上，已经将E-bye等其他的C2C网站远远甩在身后，因此淘宝网肯定是2010国网络购物买卖最活跃的C2C网站，而且是很多年轻人开店的首选。当然，某些特定商品如游戏虚拟货币，则可选择5173这样的专门性网站进行营销。　　
 （二）、网上店铺盈利是普遍现象：
  根据有关调查数据显示：由于开设网店店铺的成本和维持费用很低，网上开店店铺还在亏损经营的只占了很少的一部分，而盈利的差不多接近50%，而那些不赔不赚的也只是少部分的。由于运营费用较小故亏损的情况发生后，大笔资金被套死无法脱身的情况很少发生，这些店铺都能及时的采取关闭和转行的措施，制止或扭转亏损情况。所以网上店铺盈利肯定是主流并且估计平均月盈利会在3000元以上。
 （三）、服装、化装品、游戏点卡、虚拟货币及游戏帐号这些商品发展趋势很旺且上升空间巨大，拥有不可估量的市场潜力：　
 服装、化装品、游戏点卡、虚拟货币及游戏帐号这些商品在2010年有已经为网上购物的主流商品，因为很多关键词搜索都是关于这些商品的，不过就凭关键词还不足已说明，其实还有很多因素存在。但是至少说明人们心里潜在的消费趋势已经形成，这将会是一个非常庞大的消费市场。
 （四）、网上店铺买卖的东西将会越来越专，越来越精，越来越细：
 随着专业网站的兴起，互联网已经朝着“专、精、细”的方向发展，人们对商品的需求也朝着“专业化、个性化、人性化”的方向发展，人们在网上购买的商品也将朝着这个方向发展，而且会越来越专，越来越精，越来越细。同时随着生活水平的提高，消费者的消费品位也越来越高。
 
 二、怎样开一家成功的网店？、
 针对上述网店的发展趋势，网店怎么开才算成功？才能够盈利？
 （一）找准市场定位，选择合适的商品进行销售：
 “卖什么”是网店开店要解决的最重要的问题，选择什么样的产品进行销售是最关键的，关系到网店的生存和投资的盈利问题，所以一定要找准市场定位，把自己最大的“卖点”卖出去，至于什么才是最大的“卖点”，我认为以下几点非常重要：
为一个专属的客户群提供产品和服务：
 客户群可以是儿童到老年人、小学生到大学生、单身到情侣等（可以是横向领域发展也可以纵向领域发展，对客户群体进行解剖和分析），并为这些专属群体提供产品和服务，任何一个客户群体都有一定的规模和购买力并且有持续发展的潜力。所以必须要找准客户群，这样才能把握市场主流，抓住消费者的消费心理。
 2、产品或服务要“有自己的特色”：
 所谓产品的“有自己的特色”，必须包括具有持续发展的能力和具备适合特定客户群品位的特点，而且产品走的路线不能是很偏的，可以用公式“独特”=“专”+“精”+“细”来描述。
3、产品或服务实行差异化：
 为特定的客户群量身定做产品和服务，在原有网店商业模式的基础上不断改进和创新商业模式，实现与其他竞争者产品和服务的隔离，实现产品和服务的差异化。
 （二）、把握市场主流，牢牢抓住消费者心理。
 开店选一家具有非常优势的电子商务平台是很重要的，它可以为你的店进行无形和有形的宣传。因为每天有这么多的人在不断地点击它的网站，你也会成为众多点击量下的“幸运儿”，为你进行免费的宣传。就目前中国的电子商务来看，电子商务C2C的主流是淘宝网，在它的平台下开店是最明智的选择，而市场购物的主流将是服装、化装品、游戏点卡、虚拟货币及帐号这些产品，因为对这些产品的关注已经成为一种趋势，消费者潜在的消费意识和对这种产品的渴望意识已经形成，同时消费者在网上消费购物的观念也将随之转变。
 （三）进行口碑营销。
 获得一个良好的口碑是作为成功网店所必须的条件.了良好的口碑，就有了口碑营销的先决条件。让口碑营销成为网店营销的主流同时辅助原始的打折促销、会员等的手段，不断地进行人际圈的辐射，不断地增强客户和店主之间的互动，拉进距离，加强信任感，实现共赢。
 
 综上所述，网络店铺的繁荣是对传统商业模式的挑战，尽管目前还在充当辅助和补充角色，但我们完全可以预期到电子商务必将很快成为未来社会的主流商业模式。网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会，面对历史机遇。我们应该把握网络给予我们的创业机会，发挥我们的智慧才干，勇敢地走迎接网络创业的挑战，早日实现自己的创业梦！