“彩陶坊”白酒营销策划书-开题报告

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1、课题（项目）研究的现状和意义

中国白酒行业在经历了长达十年的高速增长后，2013年开始进入调整期，导致行业调整的因素包括经济增速下滑、“塑化剂”风波，限制三公消费等。种种问题蜂拥而至，使得行业前景较为悲观。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示：2013年整个白酒行业高端白酒销售额同比下降37.75%，而中低端白酒销售额同比增长了18.31%

高档白酒的市场受到了越来越多的压缩，但这并不代表着整个白酒行业集体低迷，只是给白酒行业带来了结构性变化，在未来三到五年内将是白酒行业的整合期，白酒行业将面临一场“大浪淘沙”。在大环境难以改变的情况下，大多数酒企开始转向中低端白酒寻求市场的刚性需求。在众多企业开始下调价格的时候，高端产品的机会反而呈现出来。

本课题是研究国内白酒市场的状况，以及在“彩陶坊”营销中销售手段的分析，对彩陶坊的未来发展进一步预测，为“彩陶坊”在省级市场的推广和销售做一些策划。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

（1）根据市场环境分析及查阅资料，了解高档白酒近几年和现阶段的发展状况。

（2）对白酒行业竞争对手的情况进行分析研究。

（3）根据资料及分析所得，对“彩陶坊”进行SWOT分析。

（4）根据SWOT分析比较，提出一些可行性的营销方案，有利于其在本省的推广和销售。

（5）最后进行总结概括。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

课题研究方法：

（1）通过图书资料，企业资料和网络资料收集整理分析相关内容，列出提

纲。

（2）论文撰写，参考文献，再整理分析。

（3）回到企业，深入了解企业的营销模式。

（4）对课题进行补充研究，完成课题。

课题研究手段：采用文献研究法，网络技术，多媒体为基础的信息载体与文

字文献相结合分析研究。

4、课题（项目）研究进程计划

11.24-11.30各专业毕业设计（论文）动员会；

11.31-12.14落实实践单位,根据指导老师任务书进度安排,设计任务书；

12.15-12.21拟好开题报告并交指导老师审核结合实践单位,进行毕业设计；

12.22-12.28 根据指导老师任务书进度安排,结合实践单位,进行毕业设计；

12.29-1.4 上交初稿,指导老师提出修改意见后,学生继续进行毕业设计；

1.5-1.11 上交二稿,指导老师提出修改意见后,学生继续进行毕业设计；

1.5-1.11 上交三稿,指导老师提出修改意见后,学生继续撰写,1月11日前最终定稿,并准备答辩；

1.12-1.18 答辩。


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