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房地产营销中的“魔笛策略”分析
【摘要】从1992年中国实行住房制度改革以来，房地产行业已经在中国经历了17年的发展，作为房地产行业中产生利润的关键环节----房地产营销，多年来一直是房地产从业人员和社会各界关注和研究的对象。本文从中国房地产的营销实战案例入手，利用“最大化·速销模型”分析魔笛策略的实际应用方法，同时探讨魔笛策略的本质与使用魔笛策略时的企业社会良知问题，并对如何将“魔笛策略”真正有效地在房地产营销领域中得以应用提出了建议。
【关键词】房地产营销  魔笛策略  速销模型

 一、“魔笛策略”的定义
 所谓房地产营销中的“魔笛策略”是指房地产项目在经过一段时间的宣传推广和品牌传播之后，由房地产营销人员精心营造出的一种扣人心弦的营销卖场情境，使目标客户专注于购买甚至抢购，忘记竞争者和未来可能提供的更好的产品与服务。优秀的营销卖场似乎有催眠般的魔力，让消费者不知不觉沉迷于其中，勾引起其购买冲动，从而将原本的理性消费转化为冲动消费。
 二、“魔笛现象”在房地产营销中的实际应用
 在周末大型综合超市很强的销售氛围之中，人们总是不知不觉买了很多商品，其中有很多在正常状态下根本不会考虑购买的商品。敏感者可以感受到这种“卖场”中影响消费者心理作用的物质存在。颜色、气味、音乐、活动、纪念品……消费者在轻松的氛围中接受馈赠，同时也接受了诱导、接受了魔笛的声音，然后在魔笛吹奏者的激励之下，变成了温顺的绵羊，心理中的冲动代替了理性，于是一哄而上，群起购买……
 （一）“魔笛策略”的实战案例
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