家电营销策略的探讨

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家电营销策略的探讨
[摘要]：市场营销策略是市场营销学的核心部分，家电营销策略更是当今社会中的一个重要课题。更多的家电企业思考着如何在激烈的市场竞争中提升品牌形象，最大化的占有市场。要做好家电营销的策略林林总总：本文着重从产品组合营销策略、数据库营销策略、终端营销策略、观念营销策略、顾客化营销策略等进行探讨。目的在于探讨适合本企业的营销策略。
[关键词]：营销  市场营销策略  家电营销策略

 营销问题可以说是所有企业最为关切的问题，好的营销策略会给企业带来丰厚的收益。家电作为一种耐用消费品，由于大家都看到了这个好市场，竞争越来越激烈，各种各样的营销策略层出不穷，制订营销策略已成为家电企业经营者时刻高度关注的重要问题。那么在家电品牌竞争激烈的当前，如何出奇制胜，如何制定适合本企业的营销策略，已成企业和营销人员们挖空心思考虑的首要问题。下面就我在海信公司半年以来的工作实践中的体会，结合所学知识对如何通过采取产品组合营销策略、数据库营销策略和终端营销策略来占领市场，提升品牌指数所思索的相关问题，提出尚不成熟的见解，以求进行深入的探讨。
一、产品组合营销策略
产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。一个企业究竟应该生产多少产品，这些产品应该如何搭配，需要根据市场需求和企业实力等条件来决定。企业往往不只是生产一种产品，因为产品好比人一样，都有一个成长和衰退的过程。海尔的产品组合就包括：冰箱、电视、洗衣机、空调、油烟机、热水器、电脑、手机等十多个产品系列。每个产品系列还包括一些亚产品系列。企业的产品组合有四大要件：广度、长度、深度和相关性。这四大产品组合要素为企业制定产品战略提供了依据，企业可在四个方面拓展业务。它可以增加新产品系列，从而扩大产品组合，进而拉动整体的销量；企业可加长它的已有产品系列