外国零售商的进入对我国零售商的影响与对策分析

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一. 外国零售商对我国零售商的消极影响…………………………………2

1.国内零售商的获利受损，经营受到打击。………………………………2

2.技术和成本冲击。…………………………………………………………2

3.抢占大量市场份额。………………………………………………………2

4.导致零售业地区分布进一步失衡。………………………………………2

二.外国零售商对我国零售商的积极影响…………………………………3

1.促进我国零售业的改革……………………………………………………3

2.增强我国零售业对人力资源的重视………………………………………3

3.弥补零售业建设资金的不足………………………………………………3

4.带来了国外的先进技术和管理方式………………………………………3

5.满足了我国居民的多样化消费需求………………………………………3

三. 沃尔玛在我国的发展及其核心竞争力 ………………………………4

1.低价经营策略 ……………………………………………………………4

2. 高效经营模式……………………………………………………………4

3.服务新享受 ………………………………………………………………4

4. “一站式”购物新概念 …………………………………………………5

四.我国零售商对外国零售商的挑战的应对策略…………………………5

1.培育扩大我国零售商企业的规模………………………………………5

2.培养我国零售业的核心竞争力…………………………………………5

3.向中小城市和中西部推进………………………………………………5

4.制定全方位的营销策略…………………………………………………6

5.提高物流配送水平………………………………………………………6

6.提高自主创新能力并建立自有品牌……………………………………6

参考文献 ……………………………………………………………………7

（一）外国零售商对我国零售商的消极影响

1.国内零售商的获利受损，经营受到打击。

外国零售商在我国的有效并购使国内销售是企业面临严峻威胁。小型社区街区及零售商店的进入使得替代品进一步扩大，购买者讨价还价的能力不断加强，对店面促销的需求进一步扩大。供销商希望提高产品的价格，从而供销商之间的竞争进一步加剧。零售企业只有从自身利益出发，采取一些竞争手段，来影响市场竞争机制，从而占领有利的市场地位，已增强企业的竞争地位。外国零售商为了抢占我国市场经常采取低价倾销的方式。沃尔玛的天天低价，家乐福的超低销售是低价销售的最好体现。


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