对我国中小型企业网络营销问题的探讨

中文摘要

进入新世纪以来，国内的经济社会快速发展，并且网络经济日益活跃，这推动了网络营销的发展，同时也改变了传统的营销理念。在新时代环境下，传统市场营销策略已无法适应时代变化，这使得许多中小企业都在探索一种新的营销方式，此时，网络营销受到了广大中小企业的青睐，这是由于网络营销存在诸多的优势。开展网络营销，可让国内广大的中小企业突出时空限制，此时可以基于自身实际，来选择更好的营销策略，从而赢得更多的消费者，让消费者主动加入到营销当中。然而，总体来看，现阶段国内的网络建设还在持续当中，中小企业的网络营销方式也过于单一，加之这方面专业人才十分缺乏，在多种因素的影响，限制了中小企业网络营销的深入发展进步。因此，在本文当中，所研究的是中小企业在开展网络营销当中的一些突出问题，最后给出了一些可行的问题解决对策，希望以此来推动中小企业更加有效的开展好网络营销。

关键词：中小企业；网络营销；策略

目录

一、什么是网络营销…………………………………………………………………1

（一）网络营销的界定……………………………………………………………1

（二）网络营销的起源与发展现状………………………………………………1

（三）网络营销的核心标准………………………………………………………1

二、我国中小企业网络营销…………………………………………………………1

（一）我国中小企业概念的界定…………………………………………………1

（二）中国中小企业发展现状……………………………………………………1

1.中小企业的作用…………………………………………………………1

2.中小企业的优势…………………………………………………………2

3.中小企业素质状况………………………………………………………2

4.中小企业面对的困难……………………………………………………2

（三）网络时代中小企业的生存环境……………………………………………2

1.中国互联网的发展现状…………………………………………………2

2.新经济时代的挑战………………………………………………………2

3.消费需求和方式网络时代的改变………………………………………2

4.网络虚拟市场的形成和发展……………………………………………2

（四）中小企业网络营销与传统营销方式的比较………………………………2

1.网络营销对传统营销的优势……………………………………………2

2.网络营销对传统营销的劣势……………………………………………3

三、中小企业网络营销策略现状-以凡客诚品为例…………………………………3

（一）产品策略……………………………………………………………………3

（二）价格策略……………………………………………………………………3

1.网络低价策略……………………………………………………………3

2.定制生产定价策略………………………………………………………4

（三）渠道策略……………………………………………………………………4

（四）促销策略……………………………………………………………………4

1.网络广告…………………………………………………………………4

2.微博营销…………………………………………………………………4

3.销售促进…………………………………………………………………5

四、凡客诚品网络营销策略中存在的问题…………………………………………5

（一）产品质量堪忧，企业转型困难……………………………………………5

（二）低价使定位不清晰…………………………………………………………5

（三）广告费用过多投入…………………………………………………………6

五、凡客诚品解决问题的对策………………………………………………………6

（一）加强质量的控制，不断创新新型产品……………………………………6

1.加强质量的控制，完善质量管理………………………………………6

2.创新新型产品……………………………………………………………6

（二）明确市场定位………………………………………………………………6

（三）改变广告策略，来注重品牌塑造…………………………………………7

结语……………………………………………………………………………………8

参考文献………………………………………………………………………………9