搜索高级搜索

北京居然之家线上线下销售管理模式研究

本文ID:105835

(字数：10284)

XCLW45610 北京居然之家线上线下销售管理模式研究 (字数：10284)

摘要

随着中国改革和发展的不断深入，城市化已成为城乡社会瓦解的警示，并已成为未来发展的大趋势。随着村民进入城市并定居在城市，在成千上万的家庭对不同类型的房屋建筑材料的强烈需求的背后，我国对发展房屋建筑材料产业的未来趋势感到乐观。在这种稳步上升的势头下，家用建材行业领导者的内部升值继续发展其在线和离线渠道市场，但遇到了许多障碍，严重限制了短期扩张和长期发展。

本文将北京居然之家作为一个单独的研究对象，并广泛使用诸如文献综述，案例分析，实地调查和问卷调查等研究方法，以全面分析管理层的优势，劣势，机遇和挑战。居然之家的线下销售情况。该分析方法研究了北京居然之家，淘宝首页，美乐，齐家网站的在线销售管理的利弊，然后提出了加强线上线下渠道和线上线下产品的会员沟通机制。采取四项有效措施，进行线下推广，实现在线排行和更新O2O，以加速线下渠道整合。

关键词：居然之家；线上线下销售；管理模式

引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

一、销售管理相关理论概述 2

（一）销售管理相关含义 2

（二）销售管理模式 2

1．传统销售管理模式 2

2．网络销售管理模式 2

二、北京居然之家线上线下销售管理模式现状 3

（一）北京居然之家简介 3

1．北京居然之家发展历程 3

2．北京居然之家主营业务 3

3．北京居然之家产品特色 3

4．北京居然之家发展规划 3

5．北京居然之家会员模式 3

（二）北京居然之家线上线下销售总体情况分析 3

1．北京居然之家线下销售现状 3

2.北京居然之家线上销售现状 4

三、北京居然之家线上线下销售管理模式中存在的问题 5

（一）企业人员流失严重 5

（二）存在客户流失现象 5

（三）线上线下销售量下降 5

（四）客户服务不到位 5

四、北京居然之家线上线下销售管理模式问题原因分析 7

（一）薪酬体系不完善 7

（二）线上线下衔接困难 7

（三）线上线下宣传力度不足 7

（四）客户体系不完善 7

五、完善北京居然之家线上线下销售管理模式的对策 8

（一）完善薪酬体系 8

（二）做好线上线下销售管理工作 8

（三）提升线上线下宣传针对性、力度 8

1.提升线上推广宣传针对性、力度 8

2.提升线下推广宣传针对性、力度 9

3.提升联合营销宣传针对性、力度 9

（四）建立客户服务体系 9

1.建立在线客服服务体系 9

2.建立物流配送服务体系 9

总结 10

参考文献 11

北京居然之家线上线下销售管理模式研究为现成毕业论文,如需要的全部内容，请联系论文同学网客服下载。

相关论文

本论文在工商管理毕业论文栏目，由论文同学网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看

最新论文

热门论文

上一篇：臻元堂健康管理公司服务营销存在..

下一篇：A公司绩效管理体系研究

Tags：北京居然之家线下销售管理模式研究

【收藏】【返回顶部】

录音专业毕业论文	摄影专业毕业论文
表演专业毕业论文	播音与主持毕业论文
广播电视编导毕业论文	动画专业毕业论文
工商管理毕业论文	会计学毕业论文
广告学毕业论文	人力资源毕业论文
视觉传达毕业论文	新闻学专业毕业论文
通信工程毕业论文	文化产业管理毕业论文
税收学毕业论文	投资学毕业论文
现代企业管理论文	保险专业毕业论文
经济学毕业论文	财税学毕业论文
会计学毕业论文	行政管理毕业论文
艺术设计毕业论文	公共事业管理
市场营销	学前教育
应用心理学	教育管理
数学教育	汉语言文学
小学教育	计算机

精彩推荐

论文格式网为您提供计算机毕业论文范文下载,只需要10元每份点击计算机论文进入查看