厦门贝姆斯公司网络营销方案研究

摘  要

日常生活中到处都有常用的屋顶，这些屋顶是使用“冷弯成型机”成型的。使用优质的汽车制造车顶能够很好的提供优质的服务给我们日常的生活使用，而与此同时最重要的衡量标准无疑就是质量，贝姆斯的产品不仅仅在价格上拥有着巨大的优势，于此同时还是质量最好的之一。因此，在当前这样的市场环境之下开发发展冷弯成型机是符合市场需求的一项举措，同时也拥有着巨大的前景。本篇文章着重于针对当下日常使用的互联网营销手段来进行关于贝姆斯公司的产品营销方法，这一点已经在初步尝试当中得到了很多消费者的认可以及认同。提高贝姆斯品牌知名度并扩大市场份额。

本文基于先前研究结果的第一手研究信息和第二手信息，同时根据4P的相关研究理论来进行关于冷弯成型机的相关理论研究分析以及之后的实践使用，同时根据经销商以及相关行业的竞争来进行市场分析，与根据消费者的报告分析结合制作详尽的分析报告来为公司提供更加详细的网络销售方案。该公司的公共账户主要用于增加产品曝光率，促进代理商招募以及促进在微信平台上品牌产品的在线销售。在这样的大前提之下我们在微信平台上进行了各种分析活动情况，针对微信使用用户开设了微信商店来进行为期一个多月的营销活动，以便消费者能够很好的体验到贝姆斯的冷弯成型机。在使用结束之后我们也可以针对用户的使用情况进行下一步的营销计划指定。与离线促销相比，在线促销可以说是降低了成本。利用客户的在线习惯来制定程序，使贝姆斯“冷弯成型机”在消费者面前显得更好。

关键词：冷弯成型机；屋顶；贝姆斯

目录

一、绪论 1

（一）策划对象 1

（二）策划课题 1

（三）研究意义 2

二、相关理论基础 3

（一）4P理论 3

（二）STP理论 3

（三）网络营销理论 3

1.网络直复营销理论 3

2.网络软营销理论 3

三、案例企业营销环境分析 4

（一）公司简历 4

（二）消费者分析 4

（三）竞争者分析 4

（四）自身分析 4

（五）swot分析 4

1.优势Strengths 4

2.劣势Weaknesses 4

3.机会Opportunities 5

4.威胁Threats 5

四、案例企业网络营销现状与问题分析 6

（一）关于案例企业网络营销现状的问卷设计 6

（二）案例企业网络营销现状调查结果及分析 6

1.案例企业网络营销现状的调查结果 6

2.案例企业网络营销现状的因素分析 7

五、案例企业网络的营销的策略调整 8

（一）营销理念的改变 8

（二）营销方式的改变 8

1.广告宣传 8

2.信息收集、管理与交流 8

3.电子商务 8

结论 10

参考文献 11

附录 12