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电商行业节日营销策略探讨 (2)
本文ID:105984
(字数:9970)
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XCLW46095 电商行业节日营销策略探讨 (2) (字数:9970)
中文摘要
随着互联网在高速的发展,我国经济全球化的进程也在不断加快,在市场经济的不断发展与变化下,电子商务作为一种方便快捷的营销方式得到了蓬勃的发展,与传统市场经济可以相提并论的是,网站平台购物、手机app购物等电子商务形式已逐渐正在成为消费者购物的主要途径。五花八门的营销方式也就此演变出来。值得我们关注的,现在非常多的电商平台为例成功吸引众多消费者的眼球,利用了一些节日制定出了一系列的营销策略。然而,我国的电商商家在获得节日营销巨大成功的同时,也暴露出了一系列的问题和不利影响。本文主要从研究电商行业节日营销的意义和作用、我国电商行业节日营销的现状、节日期间消费者消费行为的特点、部分电商平台节日营销策略及分析等几个方面进行分析阐述,从而看到现阶段中节日营销活动的不足,并对电子商务节日营销策略提出建议。
关键词: 电子商务、节日营销、“双十一”、策略
目录
绪论 …………………………………………………………………………………1
一、电商行业节日营销的发展现状…………………………………………………2
二、节日期间消费者消费行为的特点………………………………………………3
(一)思维方式……………………………………………………………………3
(二)购买欲望……………………………………………………………………3
(三)价格吸引……………………………………………………………………3
(四)冲动消费……………………………………………………………………3
(五)损失厌恶……………………………………………………………………3
三、部分电商平台的节日营销策略…………………………………………………3
(一)淘宝网的节日营销策略……………………………………………………3
(二)其他电商平台节日营销策略………………………………………………5
四、电商平台节日营销策略分析……………………………………………………5
(一)淘宝节日营销策略分析……………………………………………………5
(二)其他电商节日营销策略分析………………………………………………6
五、现阶段节日营销的不足…………………………………………………………6
(一)诚信买卖值得考究…………………………………………………………6
(二)活动前夕准备工作或不足…………………………………………………7
(三)物流配套服务有待完善…………………………………………………7
(四)消费者购物体验需提升……………………………………………………7
(五)价格战会影响市场发展……………………………………………………7
(六)提前预支购买力造成不良影响……………………………………………7
六、关于电子商务节日营销策略的建议……………………………………………7
(一)提高商家诚信,提高消费者网购热情……………………………………8
(二)加强产品推广,提高品牌知名度…………………………………………8
(三)优化视觉效果,吸引消费者购买…………………………………………8
(四)提高配送速度,完善物流系统……………………………………………8
(五)支持多种支付方式可供用户自行选择……………………………………8
结论…………………………………………………………………………………9
参考文献……………………………………………………………………………10
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