花朵乌龙茶生产企业网络营销策略研究

摘  要

就这几年来说，企业网络营销的发展逐渐具备了成熟性和完整性，传统企业的发展方式受到了冲击。比如，乌龙茶的网上营销市场就给那些发展缓慢的、没有充分发挥传统媒体力量的中小型企业的发展带来了绝佳的机会，为相对公平的竞争环境提供了重要保障。当今的花朵乌龙茶的网络营销中，有很多问题不容忽视。首先就是产品种类的稀少，缺少深层次发展的动力，定价也不够完善，价格没有进行统一，各类品牌的乌龙茶价格天差地别。其次，线上的渠道也要注意维持和保护。对企业官网和第三方电子商务平台等方面需要加大投入；加大营销力度，和大型企业的营销方式比较起来，仍有较大距离，存在这些不足的因素繁多:企业生产标准化管理不够完善，没有充分了解市场信息，人才骨干的缺乏，网络营销投入小，和没有找到合适的线上宣传方式等。鉴于此，向绿溪茶业有限公司发起改进营销方式的倡议。

关键词：中小企业，改进策略，4P营销理论

目录

一、绪  论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外研究现状 1

（四）论文结构 2

二、绿溪茶业有限公司网络营销现状 3

（一）绿溪茶业网络营销使用情况和主要方式 3

（二）绿溪产业有限公司网络营销的优势 3

（三）绿溪产业有限公司网络营销的劣势 4

三、溪产业网络营销存在问题和原因分析 6

（一）绿溪茶业网络营销存在的问题 6

1.产品品种单一 6

2.价格制定混乱 6

3.网络渠道缺乏维护 6

（二）绿溪产业网络营销存在问题的原因分析 7

1.前期市场调研不充分 7

2.产品生产标准化欠缺 7

3.传统销售模式成定势 7

4.人才不足且缺乏创新 7

四、绿溪茶业网络营销策略建议 8

（一）产品策略 8

1.产品组合策略 8

2.核心产品策略 8

（二）价格策略 8

（三）渠道策略 8

（四）促销策略 9

（五）其他策略建议 9

结 论 10

参 考 文 献 11