企业价格战的原因探析与对策

中文摘要

本文主要运用市场营销学和经济学的知识对价格战理论进行分析。首先，分析了价格战产生的原因：消费者消费总量不高，对价格敏感，要求质优价廉；企业生产条件改善，市场占有率较高；供求关系在变化，社会总供给在增加，竞争也在加剧；其次，分析了价格战的影响：一方面，价格战对提高市场占有率、优化产业结构、刺激经济增长有积极作用然后运用案例分析的方法，对浙江大东鞋业有限公司的市场定位和营销策略进行了分析，并介绍了大东鞋业的营销策略：自我转型，本文从理论和实践相结合的角度，分析了中国企业对待价格战的正确态度：面对价格战现象，明智地运用价格战来获取竞争优势，认识到价格战的负面影响，积极应对，认为价格战是市场经济的产物，但不能作为企业长期盈利的工具。以价格、质量、服务、创新等综合因素确保企业长远发展。

关键词：市场竞争；价格战；企业发展；竞争策略

目录

一、前言 1

（一）选题的背景 1

（二）本文的研究方法及理论价值 1

二、价格战的相关理论综述 3

（一）企业竞争战略 3

（二）价格竞争战略 3

（三）企业竞争战略与价格竞争战略的关系 3

三、我国价格战爆发的原因、条件及影响 4

（一）价格战爆发的原因 4

（二）价格战爆发的条件 4

（三）价格战对市场产生的影响 5

四、案例分析——浙江大东鞋业有限公司 7

（一）大东品牌市场细分和目标市场定位 7

（二）大东的营销策略 7

五、提升员工满意度的管理对策 9

（一）从企业角度分析 9

（二）从政府角度分析 9

六、结论 10

参考文献 11