浅析快时尚品牌在中国的营销策略——以ZARA为例

摘要

随着时代的发展和进步，人们对于服装品牌有了更具深度的认识，时尚服装产业也在悄然发生变化，其更加需要从消费者角度出发，探索符合自身的营销策略，通过营销策略的应用实现企业市场份额的占据，以及市场发展前景的拓展。ZARA是国际快时尚服装产业极具代表性的快时尚品牌，其已经成为中国服装零售业中效益最高的快时尚服装品牌，而且还在向着更好的方向发展。究其根本原因有很大一部分则是因为其在营销策略上的适当选用。但是其营销策略中依然存在诸多问题，本文在分析4P营销组合策略、品牌营销策略理论基础上，就快时尚品牌在中国发展的环境进行分析，分析了ZARA快时尚品牌在中国当前的营销策略，并提出其营销过程中依然存在产品质量偏差、价格定位不够合理性，销售渠道丰富性低、市场宣传有待加强等问题，针对这些问题进行营销策略的研究，提出问题解决策略，并为快时尚品牌的发展提供借鉴。

关键词：快时尚品牌；4P营销组合策略；环境分析

目录

引言 1

一、 理论背景 1

（一） 4P营销组合策略 1

（二） 品牌策略 1

二、 快时尚品牌在中国的环境分析 1

（一） 宏观环境分析 1

（二） 微观环境分析 2

三、 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略分析 2

（一） 快时尚品牌ZARA简介 2

（二） 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略分析 2

四、 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略存在的问题及对策 4

（一） 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略中存在的问题 4

（二） 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略中存在问题的对策 5

五、 ZARA对中国本土快时尚品牌及其行业发展的启示 6

结论 6

参考文献 8