天水大樱桃网络营销策略研究

摘  要

甘肃省的天水市是省内仅次于兰州的城市。天水市自古以来就以丰富的自然环境资源闻名遐迩，每当人们提到天水，第一个想到的就是天水大樱桃。目前天水大樱桃已经在很多地区有很高的知名度。天水市的农产品销售过程中主要以当地交易为主。随着时代的进步互联网电商交易给很多农产品的销售拓宽了渠道。很多农产品在利用网络销售的过程中扩大销量的同时也节约了运输成本。目前天水农产品电子商务销售过程中存在很多的不足之处，很多工作还有待提高。天水农产品在网络销售的过程中也尝到了一些甜头。但是综合来看，天水大樱桃在网络销售工作上还有很多的问题需要解决，例如工作队伍，以及环境的影响等都在一定程度上对天水大樱桃的网络销售发展产生阻碍。本文研究的主要对象就是天水大樱桃，在对天水大樱桃目前的销售现状研究的基础上找出天水大樱桃目前在销售过程中出现的问题，并提出整改方案来帮助天水大樱桃的网络销售过程完善。同时本文对天水大樱桃的研究能在一定程度上给同类行业的网络销售业务的开展带来一定的借鉴意义。

关键词:天水市；大樱桃；SWOT；网络营销策略

目  录

一、绪 论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的目的和意义 1

（三）文献综述 1

二、天水大樱桃网络营销现状分析 3

（一）天水大樱桃产业概况 3

（二）天水大樱桃网络营销模式 3

三、 基于SWOT模型的天水大樱桃网络营销环境分析 5

（一）SWOT模型概述 5

（二）天水大樱桃网络营销SWOT-PEST分析 5

1.优势分析 5

2.劣势分析 5

3.机遇分析 6

4.挑战分析 6

四、天水大樱桃网络营销策略 8

（一）根据SWOT分析矩阵建立战略思路 8

（二）天水大樱桃网络营销发展策略 9

1.ST战略-创新营销模式 9

2.WO战略-建立追溯系统提升品牌效应 9

3.WT战略-完善电子商务物流配送体系 9

结  论 11

参 考 文 献 12