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吉林BDH滑雪旅游度假区营销策略探讨
本文ID:108358
(字数:11962)
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XCLW47616 吉林BDH滑雪旅游度假区营销策略探讨 (字数:11962)
中文摘要
近年来,滑雪旅游不断兴起,它迅速步入平常百姓生活的行列,不仅再是高端消费人群的旅游项目,它已成为人们冬季旅游和休闲锻炼一个受欢迎的选择。随着中国成功获得举办2022年冬季奥运会的权利,以及越来越多人的喜爱和关注的市场需求的推动下,全国各地的滑雪胜地迅速崛起。然而,由于大多数滑雪公司采用同质业务,企业之间的激烈竞争已经严重制约了健康成长。制定科学的营销策略,更好地实施营销活动是目前滑雪企业需要研究和关注的焦点,才能提高其市场竞争力。
本文以吉林BDH滑雪场作为研究对象,对相关研究背景与意义以及研究方法进行总结,同时对BDH滑雪度假区的基本状况进行调查,总结其目前营销策略存在的问题。利用营销理论作为支持,STP,4P等理论分析,战略选择策略结合,帮助BDH滑雪度假区选择适应自身的营销策略,并提出保障措施。
关键词:STP;4P理论;滑雪旅游度假区;营销策略
目录
一、绪论
1
(一)研究背景与意义
1
1.研究背景
1
2.研究意义
1
(二)研究方法
1
(三)文献综述
2
1.国外研究现状
2
2.国内研究现状
2
二、吉林BDH滑雪度假区营销现状及问题
3
(一)吉林BDH滑雪度假区简介
3
(二)吉林BDH滑雪度假区目前的营销问题及原因分析
3
1.缺少明确的营销核心定位
3
2.缺乏产品定价依据
3
3.缺乏统一性和特征性的推广
3
4.缺少合理的促销对策,营销组合策略不完整
4
三、吉林BDH滑雪度假区营销策略设计与实施
5
(一)吉林BDH滑雪度假区营销STP分析
5
1.市场细分
5
2.目标市场选择
5
3.市场定位
6
(二)吉林BDH滑雪度假区的营销策略组合优化建议
7
1.产品策略
7
2.定价策略
7
3.渠道策略
8
4.促销策略
8
(三)吉林BDH滑雪度假区的营销策略实施保障
8
1.管理层的支持
8
2.建立客户数据库
8
3.配套制度建立
9
4.加强与外部技术合作
9
结论
10
参考文献
11
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