中国电信长春分公司促销管理分析

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XCLW47888 中国电信长春分公司促销管理分析 (字数：11514)

摘要

随着移动通讯业务的迅猛发展，企业间竞争愈加激烈，企业的生存和发展面临着更加严峻的挑战。因此企业制定正确的促销策略变得尤为关键，不仅有助于增强企业与消费者的沟通，拉近彼此间距离，而且有利于提高营销业绩，进一步提升企业核心竞争力。

本文以中国电信长春分公司为分析对象，基于企业自身特点，从所存在的问题入手，选择正确的促销策略，并结合实际提出解决方案：建立完善的促销体制、强化市场监管力度、加强专业培训以提高促销人员素质、采用广告式和公共关系促销手段。

关键词：中国电信；促销；策略

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、促销含义及作用…………………………………………………………………2

（一）促销的含义……………………………………………………………………3

（二）促销的作用……………………………………………………………………3

二、长春电信分公司促销管理中存在的问题………………………………………4

（一）促销体制不完善……………………………………………………………5

（二）市场监管力度不够…………………………………………………………6

（三）促销人员存在的问题………………………………………………………7

（四）宣传力度及广告力度不够…………………………………………………8

三、中国电信长春分公司促销问题的解决方案……………………………………9

（一）建立完善的促销体制………………………………………………………10

（二）强化市场监管力度…………………………………………………………11

（三）促销人员存在的问题的解决措施…………………………………………12

（四）加大广告和公共关系促销力度……………………………………………13

结论……………………………………………………………………………………14

参考文献 ……………………………………………………………………………15

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