中文摘要

市场营的的,销策略的的,是企业的的,以顾客的的,需要为的的,出发点的的,，根据的的,经验获的的,得顾客的的,需求量的的,以及购的的,买力的的的,信息，的的,有计划的的,地组织的的,各项经的的,营活动的的,，通过的的,相互协的的,调一致的的,的产品的的,策略、的的,价格策的的,略、渠的的,道策略的的,和促销的的,策略，的的,为顾客的的,提供满的的,意的商的的,品和服的的,务而实的的,现企业的的,目标的的的,过程。的的,长期以的的,来，作的的,为地方的的,标志品的的,牌的北的的,大仓君的的,妃酒主的的,要开发的的,齐齐哈的的,尔地区的的,市场，的的,在齐齐的的,哈尔地的的,区占有的的,率超过的的,60%的的,。但是在其他省市的销量一直不高。其他地区消费者缺乏对北大仓君妃酒的认知和认可，北大仓君妃酒需要在国内其他省市开发市场。但是如何制定符合现阶段北大仓君妃酒的营销策略成为关键，本文希望通过对北大仓君妃酒营销环境的分析，找到适合北大仓君妃酒现阶段发展的营销策略。

关键词：北大仓君妃酒  营销环境  SWOT分析  4P战略

目录

引言 1

一、 北大仓君妃酒的营销背景及现状分析 1

（一） 北大仓君妃酒的历史发展 1

（二） 北大仓君妃酒的营销现状 1

1． 在齐齐哈尔地区占领市场 1

2． 在其他地区市场占有率低 1

3． 仅在黑龙江地区促销 2

二、 营销策略的理论概述 2

（一） 营销策略定义 2

（二） 影响营销策略的因素 2

1． 宏观因素 2

2． 微观因素 2

（三） 营销策略的制定原则 3

1． 战略性原则 3

2． 信息性原则 3

3． 系统性原则 3

4． 权变性原则 3

5． 可行性原则 4

三、 北大仓君妃酒营销环境分析 4

（一） 宏观环境分析 4

1． 人文环境 4

2． 经济环境 4

3． 自然环境 4

4． 政治法律环境 4

5． 消费习俗 5

（二） 微观环境分析 5

1． 供应商 5

2． 营销中间商 5

3． 顾客 5

4． 竞争者 5

四、 北大仓君妃酒营销SWOT分析 5

（一） 优势（Strengths）分析 5

（二） 劣势（Weaknesses）分析 6

（三） 机会（Opportunites）分析 6

（四） 威胁（Threats）分析 6

（五） SWOT分析 6

五、 基于4P营销战略探讨北大仓君妃酒发展营销策略 7

（一） 产品策略 7

（二） 价格策略 7

（三） 渠道策略 8

（四） 促销策略 8

六、 结论 8