摘录

    随着时代的发展，互联网大数据技术的应用越来越普遍。那么如何利用互联网技术来扩大车友会的规模和提高品牌的知名度及其综合实力呢？这里所说的车友会是以汽车用户为主体的组织，拥有着相同的兴趣爱好的的车友们组织，能为车友提供交流平台及维护会员的权利义务。所以我们可以充分利用互联网这个平台，进行车友会的宣传，让更多的汽车用户们体验到这个平台的优质服务。这是利用网络平台营销策略来提高车友会综合实力的首要任务。

   为了更加形象展现网络营销策略，本文将以武汉最具有代表性的、影响力最大的利达车友会进行研究。众所周知，武汉利达车友会的发展是具有里程碑意义的。接下来就要对利达车友会进行进一步的了解，利达车友会的规模很大，这些车友客户们也在不断推动着利达车友会营销策略的进步和发展。利达车友会一直坚持着平稳的发展脚步，但是随着历年来不断发展壮大的同时也出现了相应的问题。例如以前的营销模式浪费的资源较多，其营销策略和手段，太过于单调，车友会内部合作机制不全面，内部人员自身发展不够全面，综合素质薄弱。在利达车友会发展的过程中暴露出的这些问题将会对利达车友会以后的发展产生严重的危害。所以要早发现，早解决，本文将会对以上利达车友会出现的问题做进一步的了解和研究，首先我们要从内、外这两大因素对以上出现的问题进行认知和了解。那么如何从根本上解决利达车友会出现的的问题呢？这就要从网络营销方面的角度对利达车友会出现的各种问题提出解决方案。最后，为了进一步强化利达车友会的网络营销策略，推动利达车友会向着更好的方向发展，文中也会提出相关的网络营销理论和营销策略，并从市场的角度出发，对于产品、定价的相关策略建立更加完善的体系和制度。

关键词：车友会营销；网络营销理论；网络营销策略

目录

一、绪 论 1

（一）选题的背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究思路及方法 1

（四）相关文献和总结 1

（五）论文结构 2

二、立达车友会营销策略现状及存在问题分析 3

（一）立达车友会的背景 3

（二）立达车友会网络营销成效 3

（二）利达车友会网络营销存在的问题 3

1.营销模式效能较低 3

2.行业协作尚不完善 3

3.法律规范尚未健全 4

4.市场的营销手段单调 4

5.人才能力有待提高 4

三、立达车友会网络营销问题的原因分析 5

（一）内部原因 5

1.网络营销模式产生问题的原因 5

2.活动内容产生问题的原因 5

（二）外部原因诊断 5

1.相应体制不健全 5

2.个性化需求有待进一步整合 5

四、基于 STP 理论立达车友会网络营销策略 7

（一）基于STP理论的立达车友会目标市场策略 7

1.目标市场的分类 7

2.市场细分 7

3.目标市场的定位 8

（二）立达车友会产品策略 8

（三）立达车友会定价策略 8

（四）LD车友会分销策略 9

五、LD车友会网络营销策略保障措施 9

(一)产品策略保障措施 9

(二)定价策略保障措施 10

(三)分销策略保障措施 10

结  论 11

参考文献 12