搜索高级搜索

ZH公司通信产品营销策略优化研究

本文ID:110342

(字数：11518)

XCLW50154 ZH公司通信产品营销策略优化研究 (字数：11518)

摘要

20世纪90年代后，我国通信行业飞速发展，目前我国通信产品行业年收入超过10万亿元，2017年和2018年分别增长13．2％和9％，通信产品行业整体发展平稳，但已不是高速增长，通信产品企业如何发现通信产品的增长点变得尤为重要，产品只有适应市场需求，营销模式只有契合新的业务发展，才能促进企业更快成长。本文以ZH公司为研究对象，对ZH公司通讯产品营销存在的问题进行探究，力求提高ZH公司通讯产品的市场占有率，扩大ZH公司营销收益。

文章通过对ZH公司通讯产品营销环境进行分析，确定本文将会采用劣势机会策略指导营销策略的制定，围绕市场、产品、价格、渠道、促销以及服务去拓展市场。通过准确的市场定位和市场营销措施的建立，降低ZH公司内部劣势带来的影响，围绕市场机会，展开营销，提高营销成功率，也降低了内部人员、成本等方面的压力，从而实现营销的高效。

关键词：通信产品；营销；对策；优化

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外研究现状 1

1.国外研究现状 1

2.国内研究现状 2

二、ZH公司通信产品营销现状分析 3

（一）ZH公司简介及组织架构 3

（二）ZH公司通信产品营销现状 3

1.市场布局 3

2.产品现状 4

3.价格现状 4

4.渠道现状 5

5.促销现状 5

三、ZH公司通信产品营销问题及原因 7

（一）ZH公司通信产品营销问题 7

1．市场布局与实际脱节 7

2．产品缺乏创新 7

3.定价机制系统性欠缺 7

4．产品销售渠道过宽且没有网络渠道 7

5．促销手段不够多元 8

6．服务效率较低且不具有品牌形象 8

（二）成因分析 8

1．内部矛盾较为突出 8

2．未能重视关系营销 9

3．人员流动性较大 9

4．外部市场的不确定性 9

四、ZH公司通信产品营销策略优化对策建议 11

（一）创新导向的产品策略建议 11

（二）市场化的定价策略建议 11

1．基于竞争对手的定价机制 11

2．基于优先原则的定价机制 11

（三）效益最大化的渠道策略建议 12

1．改善渠道结构 12

2．增加网络渠道 12

（四）需求多元化的促销策略建议 12

1．优化现场促销 12

2．加大合作宣传 12

3．网络促销 12

（五）人员营销策略建议 12

结论 14

参考文献 15

ZH公司通信产品营销策略优化研究为现成毕业论文,如需要的全部内容，请联系论文同学网客服下载。

相关论文

本论文在工商管理毕业论文栏目，由论文同学网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看

最新论文

热门论文

上一篇：企业微博营销策略研究

下一篇：浅谈红土城企业招聘的主要问题及..

Tags：公司通信产品营销策略优化研究

【收藏】【返回顶部】

录音专业毕业论文	摄影专业毕业论文
表演专业毕业论文	播音与主持毕业论文
广播电视编导毕业论文	动画专业毕业论文
工商管理毕业论文	会计学毕业论文
广告学毕业论文	人力资源毕业论文
视觉传达毕业论文	新闻学专业毕业论文
通信工程毕业论文	文化产业管理毕业论文
税收学毕业论文	投资学毕业论文
现代企业管理论文	保险专业毕业论文
经济学毕业论文	财税学毕业论文
会计学毕业论文	行政管理毕业论文
艺术设计毕业论文	公共事业管理
市场营销	学前教育
应用心理学	教育管理
数学教育	汉语言文学
小学教育	计算机

精彩推荐

论文格式网为您提供计算机毕业论文范文下载,只需要10元每份点击计算机论文进入查看